對標找差 力求實效
扎實推進壯大飼料產業工程
——中國農牧企業銷售內勤效能提升實戰研習班(河北班)在石家莊成功舉辦
10月16-17日，河北省飼料工業協會和上海輔音國際-中國農牧企業效能提升訓練機構共同組織，在石家莊成功舉辦了以“打造金牌內勤，實現二次銷售”為宗旨的中國農牧企業銷售內勤效能提升實戰研習班(河北班)，對來自全省各地飼料企業的近100名學員進行了實戰培訓。這是全廳深入開展“創先爭優”活動以來，河北省飼料工業協會組織開展的又一次效果顯著的“百千萬”送服務活動，得到了飼料企業學員的交口稱贊。
實戰研習班可以用五個“非常”來形容：
時間安排非常緊湊。學習培訓不是游玩、休閑、娛樂，學習就要有學習的樣子。對于每一位學員：學必有所得是對培訓最低限的要求。早8點至晚9點，除了中途必要的吃飯休息時間，學員們都在積極認真的學習當中。兩天一晚的強化特訓使得參加培訓的每一位學員都建立起了一個緊張學習、時刻進步的好習慣
學習主題非常明確。追求卓越，超越自我，爭做金牌內勤，實現二次銷售。這樣的一個主題對于任何一個內勤人員來說都具有強大的誘惑力和吸引力，因為每個人都要求榮譽和進步，每個人都向往更加優秀和成功。在這樣一個主題的感召下，每一位參加培訓的學員都從自我包被的那層殼下蛻變出來，迸發出了一種固有的激情、欲望和潛能。
內容選取非常實用。培訓班的主要內容涉及思維心態、感恩、商務禮儀、溝通技巧、生命密碼、內勤職業生涯規劃、打造金牌內勤-實現二次銷售等，無一不是內勤崗位急需的理論和實用的技能
培訓形式非常新穎。整個培訓中主辦方將理論和實戰相結合：白天——理論授課輔以實戰演練;晚上——深度剖析10余個經典案例，并由神秘嘉賓扮演相關角色進行實戰演練，啟發學員工作思維潛能!培訓過程中，恰當的運用了聲光電等輔助效果，使培訓更加富有成效。
特訓效果非常顯著。100%的學員完成了培訓中的作業，即按照講師的要求寫出了有關感恩主題的回信，學員們在信中闡述了對家人、朋友、師長以及所在企業、同事的感恩情懷。從學員們反饋的信息看99%的學員對培訓非常滿意，并寫出了不少于50字的感言。結業典禮上同學們互留電話、QQ等聯系方式，依依不舍。正如學員二隊的隊長發表的感言：“今天我們相聚在這里共同學習，認識這么多同工作同崗位的朋友，我非常高興!明天我們就要各歸崗位，留下聯系方式吧，為了我們更好的交流、學習和進步!會有用的，一定會有用的!”
上海輔音國際王中老師、黎細月老師、趙春飛老師、曾紅玫老師、竺淑琴老師、趙明老師等為學員們講授了相關課程。
王中老師從什么事命運出發，以《超越平凡追求卓越——思維心態改變命運》為題，講解了如何建立正確的思維心態，如何通過積極的思維得到積極的結果，并用警示的方式列舉了日常工作中易落入的消極的思維心態的誤區
黎細月老師將題目為《贏在感恩》的主題演講緊密穿插在主持整個培訓的過程之中，在告訴每一位學員感恩是贏的基點這一人生大道的同時，有效的提升了培訓和學習的效率。
黎細月老師用精選的大量商務禮儀細節問題，講授了“贏在氣質”的商道，學員們同黎老師現場互動將內勤工作人員相關的商務禮儀演繹的精彩絕倫。
趙春飛老師則以《高效溝通——銷售內勤的效率發生器》為題，講解了銷售內勤工作中的溝通技巧和方法。
曾紅玫老師講授的內容叫做《生命密碼》，是永恒的博大精深的識人、知人、用人的課題。源自歐洲的神秘學“生命密碼”是希臘哲人、數學家、幾何之父畢達哥拉斯發現的。2500年以前的畢達哥拉斯認為所有科學的基礎都是用數字來表現，他認為透過科學研究，能逐漸的揭露宇宙萬物背后的真理。他費盡一生心血所研究數字與宇宙的關系，在探索生命奧秘的過程中，他發現數字對一個人有極大的影響，無論是有形的物質部分或是無形的精神及行為，都與數字息息相關，密不可分割。經過數十年的努力終于發現了這流傳千古的神秘科學——生命密碼。而在5000年前的東方，古老的《易經》也早已用數學的方式(數字和卦象)向人們揭示了深奧的生命哲理。時下很是流行的生命密碼可以讓忙碌的現代人掌握一種認識自己并幫助更好的識人、知人、用人的實用工具。曾紅玫老師講述了生命密碼起源以及最簡單和最基本的應用，目的是讓每個崗位都“活”起來，讓每個人都打開心靈之門更加了解和諧生命的關系，教會學員完善自我、誠以待人并迅速和更好的與人溝通。
竺淑琴老師同學員們分享了自己從一個內勤人員到創業高管人員的成功之路，諄諄教導眾多80、90后的年輕的內勤工作人員正確認識自己的職業和崗位。路在腳下——要準確的把握內勤職業生涯，首先應當建立正確的心態，其次要選擇好學習的領域，第三要善用學習渠道，四要采取有效方法，五是突破思考盲點。做到這五點，人人都能夠走向成功。
趙春飛和趙明兩位老師聯袂講授的《打造金牌內勤——實現二次銷售》是學員們翹首期盼的壓軸大戲，是整個培訓內容中的重中之重。在這一節培訓中，趙春飛老師講述了當前農牧企業銷售內勤的工作現狀、困惑和面臨的挑戰，指出了成為金牌內勤所需要的提升服務質量的關鍵要素和對內勤工作人員的素質要求，并給出了衡量學習成果的自我評價原則和管理工具。同時，趙春飛老師還明確給出了當前金牌內勤應當具有的優秀品質。趙明老師則依靠分析和分享大量的內勤工作案例對銷售內勤如何謀求“公轉”與“自傳”，二次銷售的內涵與效益以及如何正確的促成二次銷售等內容做了極為具體深入的講解。
本次研習班受到了與會學員的熱烈歡迎和高度認可。學員們紛紛表示，通過參加這次內勤效能提升研習班2天的培訓學習，深刻理解了內勤工作的重要性，重新認識了自我，在今后的工作中一定會不斷完善并不斷創新工作新技能，時刻保持積極心態，充分開發自我潛能，利用各項資源為企業的客戶解決問題，服務好客戶，為企業的發展做出更大的貢獻，同時做好自我發展規劃，超越平凡，追求卓越。
會后，河北省飼料工業協會及時整理了學員的學習體會、對本期培訓的總結與評估，與我們的感謝信一起寄給了參會企業的負責人。作為組織方，我們欣慰地看到他們了的收獲。請飼料企業的負責人與我們共同見證學員的進步，也希望廣大飼料企業繼續支持和積極參與我們的各項培訓工作。
