日前，農牧前沿拜訪了新希望六和（下稱“新希望”）四川片區水產線路總經理楊小榮先生，了解當地市場情況，以及新希望在四川的布局及規劃。目前新希望在四川布局了兩個水產料生產工廠，分別是廣漢國雄飼料有限公司（簡稱“廣漢國雄”）和峨眉山新希望六和飼料有限公司（簡稱“峨眉山新希望”），水產飼料年產能合計約18萬噸。
楊小榮表示，新希望四川片區品種覆蓋較為全面，包括草魚、鯉魚、鱸魚、江團、黃顙魚、泥鰍等。通過調整產品結構，擴大公司產能，提高產品品質和性價比，片區在水產領域的品牌影響力、產品質量、客戶群體等取得了全面提升，水產料銷量穩步增長。“四川片區的水產飼料70%—80%走直銷模式，在產品質量穩定、養殖效率提升的情況下，能夠幫助客戶較好地控制養殖成本。
就川內地形與養殖情況來分析，新希望認為未來川內水產養殖將仍以普水品種為主，但養殖模式將隨著每年情況而有所調整。楊小榮指出，未來水產飼料企業之間的競爭將是全方位的競爭，為應對市場變化，片區對外、對內進行了一系列規劃：
對外，片區致力于通過全產業鏈數據分析，為養殖戶制定養殖規劃，防止養殖戶盲目跟風養殖。要知道，“如果市場不好，其他什么都改變不了難以盈利的事實。”在養殖過程中，片區建立定期服務制度，向養殖戶提供全程技術服務，并匹配優質產品，以減少病害、提高效率、縮短周期。此外，片區會搭建平臺，建立從苗種、養殖、動保、流通一體化服務體系。
對內，四川片區致力于通過優化蛋白原料、提高蛋白品質，根據實際品種需求，結合性價比、吸收率來最終確定配方結構。“對蛋白原料的把控是決定未來水產飼料企業能不能經營下去的關鍵。片區下轄的新津漁場擁有超20位碩士、博士，從前端開展研究工作，優化相關技術。”
楊小榮提到，飼料企業未來還是要堅持走品質路線，利用政策搶市場的方式無法持續發展。四川片區將持續開展技改工作，對硬件設施進行補充完善。“當下，信心比黃金更重要。四川片區將核心市場進行細分，以小片區為營銷范圍，通過開展塘邊會、提供銷售渠道等手段，著重幫助養殖戶確定盈利模式、恢復養殖信心，鞏固自身市場地位。”
楊小榮最后指出，未來有兩個發展方向值得關注：第一，淡水魚養殖。日本排放核污水將為淡水魚養殖帶來機會。第二，規模化。當市場淘汰到一定程度時，規模化養殖將成為必然。“集團+養戶”的模式抵御風險的能力會更強。
