一、崗位概述?
帶領銷售團隊精準執行公司戰略，推動業務向中大型養殖戶、經銷商、代理商等群體轉型拓展，通過高效溝通與資源整合，持續提升市場份額，實現部門銷售目標與長期增長。?
二、崗位職責?
（一）戰略規劃與策略制定?
1. 基于對獸藥、畜牧行業動態及市場趨勢的深度洞察，結合公司戰略目標，制定兼具創新性與可行性的銷售計劃、策略及預算，主導團隊業務轉型方向，開拓新興客戶群體與銷售渠道，提升產品市場占有率。?
2. 發揮文案策劃能力，獨立撰寫銷售方案、促銷活動文案及市場推廣材料，推動活動全流程落地，強化品牌市場影響力。?
（二）團隊管理與人才培養?
1. 組建高績效銷售團隊，運用激勵策略（如目標激勵、榮譽體系搭建）激發成員潛力，營造互幫互助、積極競爭的團隊氛圍，增強團隊凝聚力與戰斗力。?
2. 擔任團隊培訓師角色，定期開展產品知識、銷售技巧、商務談判及行業法規等培訓課程，制定個性化成長計劃，培養優秀銷售人才，提升團隊整體專業素養。?
（三）客戶拓展與關系維護?
1. 帶領團隊通過電話營銷、實地拜訪等方式，深度開拓中大型養殖戶、經銷商等新客戶資源，建立長期合作關系；同時維護現有客戶，定期溝通需求，挖掘潛在商機，提升客戶滿意度與忠誠度。?
2. 強化對內對外全鏈路溝通，協同售后、技術等跨部門資源，及時響應客戶問題，優化服務體驗。?
（四）業績管理與數據分析?
1. 實時跟蹤銷售進度，深度分析銷售數據（如客戶增長、轉化率、利潤指標），定期提交可視化報告，根據數據動態調整銷售策略，確保團隊超額完成銷售目標，提升銷售額與利潤。?
2. 針對銷售過程中的瓶頸問題，發揮高效執行力與問題解決能力，快速制定應對方案并推動落地。?
（五）市場洞察與策略反饋?
1. 持續收集市場信息、競品動態及客戶需求反饋，敏銳洞察行業趨勢，為公司產品研發、市場策略調整及業務創新提供數據支撐與專業建議。?
2. 向上級高效匯報市場分析結果與銷售策略優化建議，助力公司戰略決策。?
三、任職資格?
（一）教育背景?
本科及以上學歷，獸藥、畜牧、市場營銷、管理類相關專業優先。?
（二）行業經驗?
1. 同行業：5 年以上中獸藥行業銷售管理經驗，熟悉飼料添加劑、獸藥板塊2. 市場，擁有中大型客戶資源及成功團隊管理案例。?
跨行業：10 年以上銷售管理經驗，所在行業與農業、畜牧業相關（如農牧、動物保健品），具備大客戶開拓和團隊管理經驗，有帶領團隊轉型成功的經歷。?
（三）能力素質?
1. 具備卓越領導力與團隊管理能力，以利他精神凝聚團隊，擅長吸引、培養和激勵優秀人才。?
2. 富有創新思維與市場開拓能力，能夠突破銷售困境，開辟新渠道與客戶群體。?
3. 具備強烈的拼搏精神與抗壓能力，適應高強度工作，執行力強，能高效推動目標達成。?
4. 擁有出色的溝通、協調與問題解決能力，善于推動跨部門合作，快速響應并解決銷售問題。?
（四）專業技能?
1. 熟練掌握銷售技巧、商務談判知識及數據分析工具，能基于數據制定精準銷售策略。?
2. 熟悉獸藥行業法規、市場特點及客戶需求，具備扎實的行業專業知識。?
