一、崗位職責

1、業務戰略與規劃：根據公司整體戰略，制定所負責區域的年度、季度、月度銷售目標、預算及行動方案；深入分析寵物行業市場趨勢、競爭格局及客戶需求，及時調整銷售策略，捕捉市場機會；負責新產品的市場導入策略制定與落地執行，確?？焖俅蜷_市場。

2、團隊建設與管理：負責銷售北區團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，設定清晰的團隊及個人績效指標（KPI），定期進行績效評估、業務復盤與輔導，持續提升團隊戰斗力。

3、渠道開發與管理：主導核心經銷商及大型寵物醫院/連鎖機構的關系開拓、談判與戰略合作，建立穩固共贏的合作伙伴關系；優化渠道布局，深化渠道滲透，解決渠道沖突，確保渠道健康良性發展。

4、大客戶管理：親自參與并指導團隊進行重點客戶的開發與關系維護，成為關鍵客戶的戰略合作伙伴；洞察大客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。

5、市場協同與數據分析：策劃并執行區域市場推廣活動、學術會議等，提升品牌影響力；精準進行銷售預測，嚴格控制銷售費用在預算范圍內，完成銷售計劃及回款任務。

二、任職資格：

1、本科及以上學歷，動物醫學、畜牧獸醫、營銷等相關專業，8年以上銷售工作經驗，其中5年以上專注于寵物藥品/疫苗、寵物保健品、寵物醫療器械或寵物食品等相關行業，具備領先的跨國動保企業銷售管理經驗者優先。

2、至少5年以上成功的團隊管理經驗，直接管理過5人以上的銷售團隊，擁有從0到1搭建區域銷售團隊或成功改造、提升現有團隊績效的實戰經驗者優先。

3、具備卓越的銷售技巧和談判能力，有多次成功開發全國性或區域性大型經銷商及連鎖寵物醫院的關鍵項目經驗。

4、能夠熟練運用CRM系統及Office軟件進行數據分析和呈現，做到數據驅動的業務管理。

5、具備強烈的自驅力、成就導向和責任感，能承受高強度的工作壓力。