有一位企業(yè)家跟我講過他對人才的看法，他說營銷人有四種：
第一種是只要把東西給他一看，他就會(huì)知道怎么做了，這種人是不用教的，是屬于電視中的紡織奇人陳壽亭類一樣的人物，對于學(xué)歷并不重要，溫州商人中幾乎有40%的人就是通過看，再仿照才成就現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)，這些人大部分都是小學(xué)、初中學(xué)歷，所以有許多企業(yè)老是在招聘啟事上打上什么什么學(xué)歷以上，對于這樣的人來說也真是實(shí)在委屈他們了，有一個(gè)來自浙江的營銷人，只是個(gè)初中畢業(yè)，但其學(xué)識素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些大本們，到北京去應(yīng)聘，結(jié)果讓幾十個(gè)公司給踢了出來，最后沒有辦法，只能去當(dāng)一個(gè)房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)這個(gè)人看到別人不教他怎么去銷售房子時(shí)，只能悄悄地看人家怎么談怎么做，結(jié)果三個(gè)月后，他手里的房子出的最快，三年后成為中國房地產(chǎn)的一個(gè)巨子。
第二種是你只要教他一兩次，他一學(xué)就會(huì)，并可以從你的學(xué)習(xí)中得到更新的自我創(chuàng)造，并把市場越做越大，這種營銷人才的特點(diǎn)就是什么都好奇，什么都想去動(dòng)一動(dòng)，就因?yàn)楦覄?dòng)，也就成為了他思維的不一般，成功必然是這樣的人的。
第三種營銷人才是跟著師傅學(xué)，學(xué)上二三年，還得經(jīng)常犯一些不大也不小的營銷錯(cuò)誤，最后熟悉了市場基本套路，也可以在市場中占有他的一定份額，這種人在營銷人中是最多的。
第四種營銷人才是逆反心理特別嚴(yán)重，什么事情就是不跟著你的市場營銷思路走，通過市場的現(xiàn)狀，這樣的人會(huì)在實(shí)際市場中創(chuàng)出一條自己的道路，這種人可能是營銷人中與第一種一樣是很少見的。我的朋友阿亮，現(xiàn)在是某合資企業(yè)的CEO，他從來不會(huì)去聽正常的營銷方式，總是會(huì)把正常的方式中的其中一個(gè)主要點(diǎn)，拿出來再進(jìn)行有效的自我加工，最后親自執(zhí)行，結(jié)果還真是百戰(zhàn)百勝。
企業(yè)家說完這四種人后，還說了一點(diǎn)：有一種人是教也教了，看也看了，仿也仿了，反也反了，但還是不會(huì)，那最好讓他回家去吃紅薯去。
這位企業(yè)家所說的這四種營銷人才是一個(gè)普遍的大眾性現(xiàn)象，而對于“才”來說，那可能不是連業(yè)務(wù)員都可以排進(jìn)去，但有人會(huì)說業(yè)務(wù)員可以變成營銷領(lǐng)導(dǎo)型人才呀，對，沒有錯(cuò)，但關(guān)鍵是在合適不合適上，有些業(yè)務(wù)員就是喜歡干他這一行，你要是讓他換個(gè)環(huán)境，那么可能讓他比死還難受，所以還是從 “才”這個(gè)角度，從營銷領(lǐng)導(dǎo)型來說人才可能會(huì)更能讓企業(yè)老總們有所啟發(fā)。
對于一個(gè)企業(yè)家在通過企業(yè)運(yùn)作后總結(jié)出來的營銷人才觀，從我的想法上覺得還是有區(qū)別的，我認(rèn)為不是這樣的，營銷人才都有自己在某一個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)，但又在某一方面又有自己相對的弱項(xiàng)，只有用強(qiáng)項(xiàng)彌補(bǔ)弱項(xiàng)，那么才能真正地發(fā)揮營銷人才真正的人才作用，有些人屬于是重管理的營銷人才，我們一般把他們叫做管理營銷人才；有些人屬于是產(chǎn)品的市場開拓中有一手的營銷人才，我們稱為是開拓型營銷人才；有些人屬于即帶有管理型又帶有開拓型素質(zhì)的人，我們稱之為復(fù)合型營銷人才；還有一種屬于是什么都不是，自己本來不懂營銷，但卻會(huì)把營銷做得特別好的“營銷”人才，我們把這種人才叫做萬金油類人才。
一、管理型營銷人才
這種營銷人才你要他開市場比上天還難，因?yàn)樗麩o法獨(dú)自處理事物，屬于慎重的類型，這種類型的人對團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)烈的歸屬意識，要是讓他手下沒有一個(gè)人來為原他做事，他就會(huì)什么思路也沒有了。我在一個(gè)大型制藥企業(yè)出任市場部總監(jiān)時(shí)，企業(yè)老總不知道從那里挖來了一個(gè)認(rèn)為不可多得的營銷人才，準(zhǔn)備讓他出任四川市場老總，為了謹(jǐn)慎起見，我們還是對這個(gè)人進(jìn)行了全面的了解和初步的測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的管理型營銷人，而四川市場又是這個(gè)企業(yè)當(dāng)年開發(fā)市場中一個(gè)重點(diǎn)的重點(diǎn)，后來我們認(rèn)為這個(gè)人不適合去四川市場出任營銷老總，但企業(yè)老總卻堅(jiān)持讓這個(gè)人去干，結(jié)果一到市場，這位省級老總傻了，一個(gè)一千多萬人口的成都，讓他無從著手，下面有許多人提出許多方案，但他覺得那一個(gè)都是好的，不知道重點(diǎn)該從那一個(gè)突破點(diǎn)來解決產(chǎn)品的入市問題，結(jié)果把所有的方案他總結(jié)之后，拿到總部請企業(yè)老總審批，老總為了鼓勵(lì)他更好地工作，就全批了，三個(gè)月過去了，四川市場投入了約八百萬元的費(fèi)用，到最后卻一個(gè)市場都沒有打開，全面做成了夾生飯，在以后的一年里，一個(gè)月的回款從三十萬元，一直下到兩萬元一個(gè)月，把企業(yè)老總氣得不行了，就調(diào)他到做得相當(dāng)不錯(cuò)的浙江市場去當(dāng)老總?cè)?，而浙江市場前任老總把市場打開了，卻不能鞏固，戰(zhàn)場一再被對手吃掉，搞得占領(lǐng)了溫州，又丟了寧波，一直處在打市場的氛圍中，費(fèi)用支出特別大，但自從四川的老總一過去，通過六個(gè)月的努力，把那些原來不能鞏固的市場管理的服服帖帖，月月超額完成公司的任務(wù)，一總結(jié)，原來前任浙江老總只顧打仗，卻不把打開的市場去管理鞏固好，造成大量營銷費(fèi)用的浪費(fèi)，而這位四川老總過去后，第一個(gè)事情就把各個(gè)市場的程序化營銷管理抓了起來，并讓下面的人拿出一套行之有效的營銷管理措施，并不隨意改變已經(jīng)決定的模式，讓營銷人員有了相當(dāng)固定的收入，使產(chǎn)品得到了銷售保證。
大都這種類型的營銷人才，能夠嚴(yán)守規(guī)則與紀(jì)律，是屬于慎重、踏實(shí)的類型。做任何事都因循前列，只要平安順利便覺得滿意。但是這種只求安定，并且凡事都遵從一定形式的態(tài)度，實(shí)在無法造成重大的突破。
管理型營銷人才，在市場中能夠忍耐，能夠孜孜不倦、努力地朝確實(shí)的目標(biāo)邁進(jìn)，可是相對沒有能力應(yīng)付復(fù)雜的狀況。雖然具有認(rèn)真、努力的性格，但是他們的外表和內(nèi)心卻有著極端的差異，這種人是屬于完美主義者，不是卓越主義的代表，能夠把別人交代的任務(wù)做得非常圓滿。但對于市場動(dòng)向的鑒別水平則是相當(dāng)差的，所以這種人適合人家把市場打開后交給他管理，那么江山不會(huì)從他手里隨意丟掉的。
這類人物他們很在意社會(huì)一般人的看法，平時(shí)的品行表現(xiàn)得很端正、規(guī)矩，還不會(huì)去在別人面前說道四，有時(shí)同級別的人擠他也不一定知道，或是知道了也不會(huì)去理視人家。但是獨(dú)處時(shí)，卻會(huì)把平時(shí)壓抑的性格一股腦地發(fā)泄出來?；蚴呛敛辉诤醯刈鲆恍]有道理的事，心里想什么就做什么，為所欲為，可以把剛買來的電腦筆記本在家里砸掉。這種人才最拿手的處世之道理是，能夠把真話和假話靈活地加以運(yùn)用。所以大部分的他手下的營銷人員會(huì)讓他搞得忽東忽西，不得不聽他的指揮，但跟著他的人永遠(yuǎn)是他炒別人魷魚，很少有別人炒他的魷魚的。
二、開拓型營銷人才
這種營銷人才，最讓企業(yè)老總頭疼，也是最難管的，據(jù)說史玉柱就喜歡這樣類型的人才，他手下腦白金的成功，就是因?yàn)樗昧讼绕诟傻拈_拓型營銷人才，這些人開完市場一直不是除了在玩，就是想著開新產(chǎn)品。這種營銷人才喜歡以自己的方法做事，屬于獨(dú)創(chuàng)派的類型。
開拓型的人與管理型的人完全相反，是屬于為喜歡集體行動(dòng)的類型，開拓型的人無法好好地完成別人所賦予的任務(wù)，而較喜歡以自己的方法行事，我就是這樣類型的人，因?yàn)槲疑钣畜w會(huì)，我特別喜歡新產(chǎn)品，但我對于打開市場后的老產(chǎn)品，有時(shí)總是想搞出個(gè)其它的方法來再上點(diǎn)量，結(jié)果折騰到最后費(fèi)用進(jìn)去了，產(chǎn)出不一定能成正比。要是讓我長期去管理一個(gè)市場，那把我難死了，特別是在一個(gè)市場呆上一兩年，那等于要讓我死，我為企業(yè)開過二十多個(gè)產(chǎn)品，但從來沒有失算過，我有一個(gè)特點(diǎn)，一旦看到新產(chǎn)品就興奮，就會(huì)不跟其他人打招呼就跑到市場中去搞調(diào)研，然后一個(gè)人在一定的時(shí)間里把整個(gè)市場開拓方案全部搞出來，然后把自己原來認(rèn)為最有水平的人組織起來，形成一個(gè)臨時(shí)性的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)人員全部各就各位，只要一聲令下，就開始大部隊(duì)作戰(zhàn)，一般三到四個(gè)月就可以把重點(diǎn)市場攻下來，然后再攻第二個(gè)第三個(gè)市場，要是一個(gè)市場在三個(gè)月內(nèi)還是不攻下來，我會(huì)馬上突然終止這個(gè)市場的進(jìn)攻，調(diào)整策略到另一個(gè)市場進(jìn)行重新策劃開拓，然后還是大部隊(duì)作戰(zhàn)方式，最后直到把市場打開，這時(shí)我的任務(wù)就完成了，要是讓我再去把打開的市場管理下去，那可能失敗的多，成功的少。我在工作方面也不愛和別人分工合作，一直崇尚美國人打海灣戰(zhàn)爭時(shí)用的沙漠之狐的作戰(zhàn)方式，放在營銷上可以說是屢戰(zhàn)屢勝。
開拓型營銷人才不會(huì)拘泥于某種形式中，擅長想出一些創(chuàng)意性的點(diǎn)子，象我對于每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)根據(jù)不同的市場的特點(diǎn)，作出不同的市場反映，當(dāng)年的笑廚在營銷上就是用終端逆向方式來解決資金周轉(zhuǎn)難的問題，用煤氣罐作廣告新媒體來解決傳播問題，而雪百真純凈水就是用兩小時(shí)送水到家來解決服務(wù)問題，把小水廠用襪子當(dāng)純凈水過濾裝置事件的紀(jì)實(shí)報(bào)道來作為打擊對手的有力武器，并用傳呼臺(tái)來解決送水時(shí)不能控制準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)送水到家的難題等等，所以有許多業(yè)內(nèi)人士，一旦知道我要運(yùn)作新產(chǎn)品時(shí)，總是說這小子這會(huì)用什么方法來解決市場問題了？開始與別人打賭，每次雙方都總是沒有摸到門道而把酒錢送到我的手里。象我們這樣的人性情不穩(wěn)定，沒有辦法集中精神，所以手邊的計(jì)劃還沒有完成時(shí)，便又開始動(dòng)腦筋想其他的計(jì)劃。
開拓型的人不論對方是什么身份，都是一律平等對待，所以不會(huì)奉承上司，并老是找上司的事情，企業(yè)老總并不喜歡這類型人物。在年輕時(shí)，會(huì)被旁人誤以為是驕傲自大的人而吃虧。但是，這種人在功名成就，擁有地位權(quán)勢時(shí)，不會(huì)傲慢自大，或仗勢欺人，所以很受到屬下的愛戴。
開拓型營銷人才感情的起伏較激烈，往往會(huì)令周圍的人覺得摸不著頭緒?？墒潜砝锏男愿穸寄芎芤恢?，是一位很容易結(jié)交的人。
開拓型的人能適應(yīng)各種復(fù)雜的狀況，并采取柔軟的措施。但是卻不能忍受沒有變化的生活，所以有時(shí)突然心血來潮外出旅行以外，有時(shí)與朋友整晚談笑玩樂，第二天累得必須向公司請假，是企業(yè)管理層中的“刺頭”。所以史玉柱會(huì)把這些功臣在完成他們的歷史使命后，拿出一筆錢讓他們?nèi)ネ婊蚴亲屗麄儏⑴c一些新產(chǎn)品的開發(fā)調(diào)研等工作，不會(huì)讓他們?nèi)ヒ粋€(gè)穩(wěn)定的市場管理，不然最后肯定把一個(gè)本來好的穩(wěn)定的市場搞得雞犬不寧的。
三、復(fù)合型營銷人才
這種人我們可以把他叫做市場的老狐貍，大家都在不同程度上會(huì)防他一手，為雙重人格所苦惱的合理主義者。
復(fù)合型人冷靜、缺乏情調(diào)，想法很合乎理性，對任何事都不會(huì)積極。經(jīng)常保持第三者的立場，即使會(huì)議中辨論激烈，也能夠冷靜地坐在一旁聆聽，等到雙方的爭論一段落，才會(huì)提出自己的意見。這種人的見解往往非常正確，這是因?yàn)閺?fù)合型的人不會(huì)被感情所左右，所以能夠做出公正的判斷。喜歡過悠閑舒暢的生活，沒有強(qiáng)烈的欲望、優(yōu)柔寡斷，容易受別人誘惑。
在這種人眼里，什么事情都是慢慢來，先是慢慢地把產(chǎn)品全部搞清楚，然后是慢慢地到市場中去把自己準(zhǔn)備要的對手找出來，接下去是慢慢地調(diào)研好對手所用的策略，他就會(huì)用自己的策略來破解對手，再接下去是把策劃方案全盤地放在營銷人員面前，然后開始慢慢地分解，并還要進(jìn)行慢慢地一個(gè)主題一個(gè)主題地培訓(xùn)，培訓(xùn)的方法你永遠(yuǎn)是搞不清楚的，每一次都會(huì)跟前面的不一樣，但只要一培訓(xùn)完，個(gè)個(gè)都是到位的營銷執(zhí)行者，等到前面的程序全部在慢慢的步調(diào)中完成，接下去開市場時(shí)卻是一夜之間，象閃電一樣鋪滿整個(gè)市場，讓對手一時(shí)無還手之機(jī)，然后象風(fēng)暴一樣一陣蓋過一陣，市場打開后，又開始了他的那個(gè)“慢慢地干”的工作態(tài)度，把每一個(gè)營銷人員管理的全是好手，然后每次企業(yè)老總下去都會(huì)有一些感動(dòng)的場面讓老總流眼淚，還要讓宣傳部的人員要大寫特寫，最后市場打開了，功勞也有了，獎(jiǎng)金也有了，但對待任何人都是嘿嘿嘿的笑得讓我人覺得這人特別厚道的味道，而實(shí)際卻是一只老狐貍。但是，也有頑固的一面，對于自己不喜歡的事，無論別人怎么勸說也不會(huì)改變主意。與人交往時(shí)，他們的一切行為舉止都很合理?？墒仟?dú)處的時(shí)候，卻會(huì)沉迷于自己編織的童話世界中。靈巧，圓滑周到，所以能在工作場所中結(jié)交到富有才干的人。
四、萬金油型營銷人才
富有野心屬于拼命苦干的類型，對于數(shù)據(jù)特別敏感，算小帳，一個(gè)問題在他的手里可以變成若干個(gè)問題，把你問的不知道怎么回答才是他最為滿意的。
萬金油型的有最引人注目的特征便是全身上下充滿活力，非常熱情，為了達(dá)到目的會(huì)不惜一切拼命地朝目標(biāo)邁進(jìn)，什么事情都可以做，什么事情都會(huì)做。這種人生活旺盛，朝氣蓬勃、勇敢又堅(jiān)強(qiáng)，什么時(shí)候都是在笑話中度過，所以只要是人，他都會(huì)相處，象萬金油一樣，到那兒都可以派上用場，到那兒都有人喜歡他，特別是女性，對于這樣的營銷領(lǐng)導(dǎo)更是崇敬在心，搞不好就會(huì)成為這萬金油型人物的情人等。
這種類型的人做市場有他自己的一套，公關(guān)能力特別強(qiáng)，特別喜歡與人打交道，這種人開拓市場不會(huì)去想用廣告、用終端等手段來做開市場，而大部分時(shí)間會(huì)跟著經(jīng)銷商屁股后面轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，把經(jīng)銷商搞得象皇帝一樣，經(jīng)銷商最后不得不敗在他手里，把錢拿出來，接著就全是他的事情了，他就會(huì)把記者搞定，通過新聞事情進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的創(chuàng)造，這種人一開口就是與誰關(guān)系好的不能再好了，在所開發(fā)市場沒有他搞不定的事情，公關(guān)活動(dòng)一搞完，就開始去搞定營業(yè)員，可以把所有市場上與之有關(guān)的營業(yè)員的生日記住，然后會(huì)搞點(diǎn)想不到的小聰明，把這些與終端有關(guān)的人員搞得象他親姐親妹一樣，只要一有空，這些營業(yè)員就會(huì)想起他，然后就是搞團(tuán)購，回扣之下肯定有勇夫呀，很快他所管的市場銷量也起來了，但要是這人一走，市場全部完蛋，誰也拿他沒有辦法。
所以我經(jīng)常會(huì)聽到企業(yè)老總這樣的說法，這種人需要安插一個(gè)管理型的營銷副職的人管住他，把有關(guān)市場資料要把握好，然后再做好因?yàn)楣P(guān)所帶來的后遺癥，雙管其下，才能管住這樣的萬金油營銷人物。這種類型的人有野心，有強(qiáng)烈的權(quán)力欲望，對勢力敏感。但是，對于比自己還要強(qiáng)的人，便會(huì)表現(xiàn)出服從的態(tài)度。反過來說，這種人對于比較柔弱的人照顧得周到。
萬金油型的人善于揣摩別人心思，并且能夠加以利用，以達(dá)到往上晉升的愿望；
從以上的四種類型營銷人才來看，要是真正地想把市場做好，最理想的組合方法就是讓開拓型的人才去開市場，然后管理型人才從開拓型人才手里去接手管理這個(gè)市場，只有這樣所開拓的市場才能很快的出效益并穩(wěn)定下來，然后再派一個(gè)復(fù)合型的營銷人才去管理前面兩種型號的人才，復(fù)合型人才永遠(yuǎn)是他們的上司，這樣就可以保證市場即有開拓性又有穩(wěn)定的管理性，但這還不夠，這樣的話，可能市場搞不好就象溫水一樣，容易把青蛙煮死，還需要萬金油這樣的人到市場中去做好穩(wěn)定市場的進(jìn)一步公關(guān)深挖潛力，把公關(guān)營銷落實(shí)到實(shí)處，這樣企業(yè)的老市場就不會(huì)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。
當(dāng)然這只是一種想法，是一種極為理想的想法，在現(xiàn)實(shí)的營銷中是不可能實(shí)現(xiàn)的，但我們只是相表達(dá)一句話，用好每一個(gè)營銷人才的長處，才是企業(yè)老總智者見智的明理之舉?！?/P>
摘自 中國牧業(yè)網(wǎng)
