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          銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)

          發(fā)布時(shí)間:2012-01-04 07:00    作者:yizhiinfo    來(lái)源:畜牧人才網(wǎng)    查看:

          雖然隨著市場(chǎng)的發(fā)展,很多用人單位因?yàn)殇N售人員的巨大缺口而紛紛放開(kāi)了對(duì)銷售崗位的入職門檻,一時(shí)間不少求職者有了“銷售不要職業(yè)技能”的錯(cuò)覺(jué),然而當(dāng)他們真正的踏入這個(gè)行當(dāng)里的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),銷售沒(méi)有看上去那么容易。今天中國(guó)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)就來(lái)為您總結(jié)一下,一名優(yōu)秀的畜牧行業(yè)銷售人員所需要的職業(yè)素養(yǎng)。

          首先,是良好的身體素質(zhì)。

          作為一名銷售人員,首先應(yīng)該具有充沛的體力。任何一名銷售人員,在工作開(kāi)始的時(shí)候都需要建立自己的關(guān)系網(wǎng),期間在城市的各個(gè)角落穿梭、推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品就成了工作的主要內(nèi)容。特別是作為一名畜牧行業(yè)的銷售人員,不管是獸藥銷售,還是飼料銷售,面對(duì)的都是位于鄉(xiāng)村的養(yǎng)殖場(chǎng),彼此間距離往往不會(huì)太近,工作勞累程度相較于位于城市的同行們無(wú)疑是上了一個(gè)大臺(tái)階。因此,中國(guó)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)提醒您,作為一名銷售人員,如沒(méi)有強(qiáng)健的體魄,工作將很難開(kāi)展下去。

          其次,是穩(wěn)定的心理素質(zhì)。

          銷售崗位是典型的“只看結(jié)果,不管過(guò)程”,工作的所有成果全部都反映在最后的銷售數(shù)字上,因此銷售業(yè)績(jī)的壓力必將伴隨銷售人員工作的每一步。再加上,由于養(yǎng)殖戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候可能比較保守,對(duì)于新品牌新產(chǎn)品往往不會(huì)貿(mào)然接受,因此銷售人員在推銷的過(guò)程當(dāng)中,被人拒絕總是難以避免的。因此,如果沒(méi)有穩(wěn)定良好的心理素質(zhì),從業(yè)者終將被巨大的挫敗感所吞噬。

          然后,是扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

          作為消費(fèi)者而言,不論銷售人員的銷售技巧多么嫻熟、廣告做得多么好看,他們衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是一個(gè)——是否能夠幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。特別是在畜牧行業(yè),消費(fèi)者都是普通的養(yǎng)殖戶,如果因?yàn)殇N售人員的疏忽,使得養(yǎng)殖戶購(gòu)買到不適用的產(chǎn)品,那么很可能對(duì)養(yǎng)殖戶造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。從而對(duì)該品牌在當(dāng)?shù)厝蘸蟮匿N售情況帶來(lái)極壞的影響。因此,對(duì)所銷售產(chǎn)品的了解和本行業(yè)專業(yè)知識(shí)的掌握,成為一名合格的飼料人才獸藥人才,對(duì)一名畜牧業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)也是極為重要的。

          最后,是需要有廣博的知識(shí)面。

          毋庸置疑,銷售是與人打交道的工作,因此快速的得到他人的喜愛(ài)對(duì)一名銷售人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的加分優(yōu)勢(shì),而得到他人喜愛(ài)的一個(gè)便捷手段就是能夠快速的與對(duì)方找到共同的興趣點(diǎn),也就是俗稱的“搭上話”。在這個(gè)時(shí)候,如果一名銷售人員擁有廣博的知識(shí)面,那么這一過(guò)程必將順利很多。很多時(shí)候,一些原本不宜談成的項(xiàng)目可能就在雙方看似與主題無(wú)關(guān)的聊天中談妥了。

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