畜牧人才網(wǎng)在針對(duì)諸多畜牧企業(yè)HR的采訪中發(fā)現(xiàn)，和其他崗位一樣，對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)課程，一般分為崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)兩大塊，前者多集中在對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感上，后者主要針對(duì)職業(yè)素質(zhì)的提高。
同時(shí)畜牧人才網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)銷售人員培訓(xùn)的頻率并不算高，特別是在正式入行之后，有的銷售人員甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，公司一年也難得有一次崗位培訓(xùn)。這主要是受到企業(yè)人員和資金的限制，因?yàn)樾竽疗髽I(yè)而言，公司的獸醫(yī)人才和飼料人才都是需要經(jīng)常出差，為養(yǎng)殖戶解決問題，因此在人員的時(shí)間配合上不好協(xié)調(diào)，同時(shí)，由于銷售人數(shù)眾多，相關(guān)的費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目。所以不少的企業(yè)便人為的削減了參訓(xùn)的次數(shù)和參與的人數(shù)，以達(dá)到控制成本的作用。
與之相對(duì)的，是絕大多數(shù)的企業(yè)都不會(huì)忽略新進(jìn)人員的培訓(xùn)問題，公司會(huì)在企業(yè)文化和職業(yè)技術(shù)兩個(gè)方面為員工做培訓(xùn)。對(duì)于新入行的銷售人員而言，培訓(xùn)的第一課便是認(rèn)識(shí)自己所在的企業(yè)，不但是企業(yè)的文化、歷史，還需要了解企業(yè)未來的發(fā)展方向，企業(yè)會(huì)在這個(gè)時(shí)候向員工全方位的展示自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，并介紹公司的行事風(fēng)格及規(guī)章制度。
其次，由于對(duì)畜牧行業(yè)本身的專業(yè)門檻限制，要成為一個(gè)好的銷售人員，掌握相關(guān)的畜牧知識(shí)能夠幫助業(yè)務(wù)員又快又好的完成銷售任務(wù)。因此，企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)中，往往還包含著專業(yè)知識(shí)，雖然畜牧知識(shí)本身并不能在短期內(nèi)速成，但是本公司產(chǎn)品的使用方法、禁忌及相關(guān)的淺顯原理，卻是能夠在短期內(nèi)掌握的。
同時(shí)，由于現(xiàn)在企業(yè)對(duì)銷售的缺口較大，不論是飼料招聘還是獸藥招聘，對(duì)銷售人才的需求都是大頭；再加上從業(yè)者對(duì)高薪的向往，導(dǎo)致很多新生血液在銷售崗位上的涌入。由于他們往往之前沒有銷售的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在正式上崗之前，企業(yè)將會(huì)為新入行的銷售人員介紹有關(guān)銷售的專業(yè)知識(shí)，具體內(nèi)容往往是公司內(nèi)部較有成績的銷售人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從服飾打扮、談吐話術(shù)，到禮儀規(guī)范、展開話題，內(nèi)容不一而足。
對(duì)于那些已經(jīng)上手的銷售人員，畜牧企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃就依公司而定了。有的單位將培訓(xùn)作為員工的福利，或是人事部門為員工打造的職業(yè)規(guī)劃的一部分，依員工的業(yè)績表現(xiàn)或是年資狀況，找專門的銷售老師講課，或是送員工到更好的地方培訓(xùn)取經(jīng)。
另外，還有一種培訓(xùn)是針對(duì)轉(zhuǎn)崗的銷售人員的，在一位銷售人員從業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)崗至管理工作的時(shí)候，公司往往都會(huì)為他安排管理類的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，幫助其更好的完成工作。
