在中高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的跳槽中，獵頭公司發(fā)揮的作用越來(lái)越顯著。因?yàn)槊考耀C頭公司擅長(zhǎng)的行業(yè)與職業(yè)不盡相同，所做職位的層次也相差較大，所以要有針對(duì)性地發(fā)送簡(jiǎn)歷。
如果你的年收入在10萬(wàn)—20萬(wàn)元之間，你把簡(jiǎn)歷發(fā)送到全球頂尖的獵頭公司，意義就不大，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)基本上不會(huì)涉及到這個(gè)層次的職位。如果有可能，最好能與獵頭公司相關(guān)領(lǐng)域的顧問(wèn)通話，可以起到以下的作用：
獲得許多有價(jià)值的信息
你可以了解該公司的客戶群是否包括你期望的行業(yè)，所做的職位是否涉及到你這個(gè)層次。如果相差甚遠(yuǎn)，你就沒(méi)有必要投簡(jiǎn)歷；反之，你可以盡量多了解相關(guān)信息。因?yàn)楂C頭公司的顧問(wèn)會(huì)知道很多業(yè)內(nèi)的信息，大到某家公司的經(jīng)營(yíng)狀況、薪酬水平，小到里面的人際關(guān)系、某位招聘負(fù)責(zé)人的偏好。這些信息對(duì)于你的面試、最后的選擇都會(huì)有不小的幫助。
增加面試的機(jī)會(huì)
如果顧問(wèn)對(duì)你有印象，一旦有相應(yīng)的空缺職位，他們會(huì)比較容易想起你。對(duì)于大部分中高級(jí)職位來(lái)說(shuō)，潛在的候選人不在少數(shù)，可能有幾十個(gè)。但獵頭公司未必能找到或者聯(lián)系上每一位潛在候選人，所以主動(dòng)讓相關(guān)領(lǐng)域的獵頭顧問(wèn)記住你，會(huì)大大增加你獲得面試的機(jī)會(huì)。
也正是基于以上的原因，建議你與相關(guān)領(lǐng)域的獵頭保持良好的關(guān)系。如果有獵頭主動(dòng)與你聯(lián)系，即使你對(duì)他提供的職位不感興趣，也不要態(tài)度惡劣。
通過(guò)獵頭公司獲得面試機(jī)會(huì)，與直接應(yīng)聘相比，有許多優(yōu)勢(shì)：
在應(yīng)聘前能較詳細(xì)了解招聘公司的情況，甚至包括一些比較敏感的信息，如薪資狀況，有利于你判斷是否適合這個(gè)職位；
顧問(wèn)在簡(jiǎn)歷、面談的基礎(chǔ)上會(huì)制作專業(yè)的報(bào)告，省卻你做簡(jiǎn)歷的時(shí)間與精力；
顧問(wèn)會(huì)告知你許多面試注意事項(xiàng)，避免不必要的失誤；
如果招聘公司想錄用你，顧問(wèn)會(huì)盡量幫你爭(zhēng)取合理的薪資，因?yàn)椴簧佾C頭公司的傭金是與候選人的收入成正比的。
與招聘公司溝通時(shí)需要一定的技巧，但與獵頭公司的顧問(wèn)溝通時(shí)，你可以盡可能地表達(dá)你的真實(shí)想法。因?yàn)楂C頭的最終目的是促成交易，他了解你的真實(shí)情況，才能有針對(duì)性地提供幫助與建議。譬如很多候選人都不愿意向顧問(wèn)透露所有的收入，其實(shí)這完全沒(méi)有必要。因?yàn)轭檰?wèn)了解你的收入，是為了幫你爭(zhēng)取合理的薪酬。很多公司在給新進(jìn)員工定收入時(shí)，他原來(lái)的收入是考慮的重要因素，因此如果你只告訴獵頭收入的一部分，最終損失的是你自己。
當(dāng)然，你不能把所有的希望寄托在獵頭公司身上。說(shuō)到底，獵頭公司對(duì)個(gè)人免費(fèi)，是向公司收錢，為公司服務(wù)，他們沒(méi)有義務(wù)為你的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。對(duì)于很多獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，為了成單，會(huì)隱瞞一些對(duì)你不利的信息，夸大對(duì)你的好處，也不會(huì)為你的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮。所以，當(dāng)獵頭公司向你提供機(jī)會(huì)時(shí)，你應(yīng)該自己判斷機(jī)會(huì)是否合適，而不是只聽(tīng)獵頭的一面之詞。
