快速反省：自己是否在唱“獨角戲”？
在進行面試的時候，考官可能會忽然沉默下來的，然后帶著微笑看著你。相信大多數求職者曾經遇到這樣的情況。這個時候，你應反省一下，你是否在唱“獨角戲”？你是否在“言者諄諄”，“離題萬里”？面試中，當你還沒有弄清對方想聽什么之前，便獨自嘰哩哇啦地說上一通是不明智的，這是大多數求職者應該注意的。你很可能把他不愿聽的東西大肆渲染了。因此，千萬不要將他提的任何一個問題當作獨角戲的引子。反之，你應該給予簡單明了的回答，并用清楚的內行話說出要點。回答是不要拖長話題，看他是否有興趣聽，如果他還想聽，他會樂意你說下去的。面試是一場拍賣自己的“一攬子交易”——推銷員與貨物一塊賣，因此這場交易中推銷活動要受到“顧客”的控制，而不是推銷員本身，這場“交易”后，推銷員仍要在“顧客”身邊，所以，在推銷過程中你不能胡亂吹捧自己，既要事先準備好演說詞，又要做好準備對付突如其來的問題。
主動出擊：巧妙打破沉默
面試中的沉默有時候是許多考官的“殺手锏”，因為這能有效檢驗應聘者的心理素質和辦事能力。一位人事主管說，在與求職者面談的時候，他就非常喜歡沉默，以此來看看對方的應變能力。這時，你應該主動打破沉默：
你可以對自己以上所說作個補充。如果你剛剛談了自己以前所取得的工作業績，你可以接著談一談自己有哪些不足，或者有什么讓自己感到遺憾的地方。可以從正面補充，也可以從反面，這樣會讓考官覺得你思考問題很全面。
適當地總結一下，也是不錯的處理辦法。當考官沉默時，你可以大膽地說：“總之……”，為你的言論作了簡短的結尾。事實證明，這往往非常行之有效。
你也可以另起一個新話題。最好能在面試之前，就準備好這樣幾個話題，以備不實之虛。一旦遇到冷場，馬上刀鋒一轉，與考官進行新的討論。
察“顏”觀色：識別考官情緒變化
考官在面試的過程中突然不說話，但是他的眼神、身體語言仍在傳遞著信息。解讀沉默，你必須識別考官的身體語言變化，從中獲得他內心深處的真正情緒。
當面試官厭煩時，表現為坐立不安，眼睛看著桌面的小東西，手指頭輕敲桌面，這時候你可以試著改變話題或主動提問，讓面試官重新回到面談中來。當面試官分神時，表現為眼睛在你身上游移，或眼睛看著桌子上的東西，這時，你說什么他都沒有聽進去。當面試官不太愉快時，通常表現為雙手在胸前交叉，身體向后靠，明顯地改變坐姿等。當面試官對你的話題感興趣時，表現為坐姿向前傾，接近你，眼睛注視著你，但偶爾也會發生恰巧這位面試官也精通身體語言不表現出來。
眼睛是心靈的窗戶，如果對方對價錢的回答產生了厭煩，會有什么表現呢？他會把視線拋到老遠的地方去，例如抬頭望著天花板，側身注視窗外，不論你說什么，他都不會留心，他也許偶爾還會“嗯”一兩聲，內心卻已在盤算另外的事了，這樣的眼神也許還伴著什么東西在手上玩來玩去，或是不停地抓耳撓腮，反應強烈時甚至會突然兩臂環抱，向左邊或右邊一撇嘴，顯出一副拒絕、不屑一顧的表情。這時，如果是你說走了題或說得過于冗長，便要設法快速結果，有時對對方的提問不當或理解不了你的話也會對你產生防御、抗拒的心理，但作為應試者，你只可耐心地做解釋，巧妙地應付面試官，決不可也來這么一番表情。
摘自《中國農牧人才網》
