斗門全區目前已建成村級農村淘寶服務站33個，覆蓋35個村居。
近幾日，斗門區白蕉鎮昭信村養殖戶張乾桂每天都要打數十個電話，逐個與外地的海鱸經銷商進行電話聯絡。雖然離白蕉海鱸上市的時間還有幾個月，張乾桂希望提前為海鱸銷售找好出路。
老張的焦慮今后有望得到改觀。記者日前從斗門區獲悉，珠海首個專業水產品電商平臺“珠海漁都”將于本月上旬運行，作為目前最大的農產品電商平臺，“珠海漁都”的上線將為白蕉海鱸等農產品大宗交易提供更多的銷售渠道。
作為珠海“三農”發展的主戰場，如何推動農業現代化發展是斗門近幾年不斷思索的課題。而隨著電商平臺紛紛布局斗門農村，斗門也期待以“互聯網+農業”的探索，降低農產品的流通成本，實現農產品產銷兩端的信息平衡，為農產品銷售提供更寬廣的渠道，助力全區農業現代化進程。 撰文：吳志遠
地標之困—白蕉海鱸頻遭滯銷難題
雖然未到白蕉海鱸上市的季節，但張乾桂家的漁場今年增加了近百畝的養殖規模，他需要為海鱸的銷路提前做準備。“到9月前后，第一批海鱸集中上市，再聯系經銷商，價格就上不去了。”
張乾桂的“未雨綢繆”反映了此前斗門農業發展的一個困境。作為珠海首個國家級地理標志保護產品，白蕉海鱸近年來聲名遠揚，已成為斗門區水產養殖的支柱產業。數據顯示，去年斗門白蕉海鱸養殖面積達2.2萬畝，全年銷售金額超過16億元。但養殖規模的逐年增長，白蕉海鱸的價格確沒有像其名氣一樣“水漲船高”，相反由于渠道單一、銷路不暢，每逢海鱸上市的季節，白蕉海鱸或多或少都會遇上滯銷的難題。
“小的養殖戶往往無法及時掌握市場信息，僅僅是憑往年的行情決定當年的養殖投入。”斗門水產流通協會相關負責人介紹，最初幾年“頭啖湯”的甜頭，吸引了越來越多的養殖戶加大投入到白蕉海鱸的養殖當中。但是，由于養殖和上市的時間過于集中，不少養殖戶即便獲知市場信號，也會由于階段性的產能過剩，造成海鱸收購價格走低。
與此同時，產業化龍頭企業帶動作用相對缺乏，農村合作社發展不夠健全，也使得養殖戶在整個海鱸銷售的產業鏈條環節比較弱勢、被動，議價能力十分有限。“養殖戶大多是單打獨斗，大一點的企業有自己的平臺和渠道，但區域層面尚未真正建立起白蕉海鱸的流通體系。”斗門區農業局相關負責人說。
另一方面，白蕉海鱸多以外銷為主，銷售地主要在山東、北京、天津、上海等地，結算方式仍然以傳統的現金結算為主，這也為資金的回籠帶來風險。有斗門水產流通協會會員透露，每年協會都會有若干個養殖戶，因為外地經銷商的資金問題，出現貨款無法收回等現象。
“這不僅是白蕉海鱸所存在的問題，也是整個傳統農業所面臨的問題。”斗門區科工信局副局長楊國成表示。數據顯示，去年斗門水產養殖面積達到20.1萬畝，總產量22.3萬噸，農產品產能過剩、交易不暢，以及線下交易的各自弊端，促使斗門迫切探索更多的農產品銷售渠道和平臺。
銷售之變—“線上+線下”打開市場新空間
在“互聯網+”的風口下，張乾桂的煩惱今年或有轉機。
記者從斗門區科工信局獲悉，由省科技廳和珠海市、斗門區共同投資200多萬元打造的“珠海漁都”電商交易平臺將于近日上線運營，成為珠海首個專業水產品電商平臺。
楊國成介紹，“珠海漁都”電商平臺將由斗門區農產品流通協會具體負責運營，上線初期將專注白蕉海鱸、蝦干等水產品的B2C(商家對客戶)零售推廣，待交易系統和模式試行穩定后，三個月之內，將拓展B2B的交易模式，由養殖戶直接對接外地的經銷商，實現水產品的大宗批發交易。
與傳統的淘寶、京東等營利性電商平臺有本質的不同，該平臺由政府出資、不以盈利為目的，是免費使用的電商服務平臺，旨在為當地農產品拓寬銷售渠道，解決農產品滯銷傷農難題。
此外，該平臺的銷售模式也不是單純依靠人氣帶動市場購買，而是采用會員制銷售模式，以品質可靠性和誠信贏得市場。“會員企業可以在電商平臺共享客戶資源，實現產業集聚的同時，也可為本地的養殖戶帶來更多的渠道信息。”據悉，平臺試運行期間，曾經一個月產生2000噸的銷售訂單，銷售額達到4000多萬元。
在資金的結算方式上，電商平臺采取的是“線上交易、線下交收、電子結算”，可避免傳統現金結算的風險問題。據悉，水產品流通協會目前已經與某商業銀行就交易風險擔保業務達成共識，今后會員養殖戶在“珠海漁都”電商平臺進行線上大宗交易時，由銀行網上擔保，如果對方未按期支付貨款，可由銀行先行墊付，再由銀行向購買方追償貨款，免除養殖戶貨款被騙的后顧之憂。
記者了解到，目前漁都服務中心建設已經完成90%，預計6月上旬可正式運營，建成后的“珠海漁都”電商交易平臺也將成為珠海最大的農產品電商平臺。該平臺明年還將進一步探索O2O(線上與線下相結合)交易模式，未來還將覆蓋所有農產品銷售。
渠道之變—“村淘”打通“最后一公里”
事實上，對斗門的村民而言，互聯網進村早有先例，電商平臺在斗門農村已具備較高的認可度。早在去年9月23日，斗門區政府與阿里巴巴正式簽署農村淘寶項目合作簽約儀式，村淘借互聯網的大勢走進斗門農村，改變農村的生產銷售乃至生活方式。
在阿里巴巴斗門區區域經理關開浪看來，以往無論是購物還是農產品銷售，村民往往習慣于一手交錢一手交貨，對網上支付多不熟悉，很難完成獨立操作。另外，農村的售后渠道、收發體系也尚未完善，快遞需要農民自取，如何解決“最后一公里”是在農村發展互聯網的關鍵。而村淘的進駐，為滿足農村居民的這些需求形成了一個完善的互聯網體系。
據悉，截至目前，斗門全區已建成村級農村淘寶服務站33個，覆蓋35個村居，并成功售出省內首輛汽車、插秧機等大宗交易品，月均代購額穩居全省前三。“村淘開業不到半年，33個服務站均已實現盈利，村淘合伙人平均月收入三四千元，高的月收入已超過1萬元。”關開浪說。
但是，村淘服務平臺目前還停留在主要村民提供代購服務的“買進來”階段，斗門的農產品通過村淘“走出去”的并不多。為此，5月13日，斗門區舉行首屆農村淘寶電子商務招商會，吸引斗門本地200多家企業參會。
“目前斗門農業企業觸網面臨一定的困難，其中本地企業上線農村淘寶平臺是實現網貨雙向流通的重要環節。”有斗門區分析人士認為，傳統企業觸網遇到的門檻，也制約電商平臺的進一步發展，而村淘提供了一個嶄新的對接平臺，斗門產業應充分利用農業“互聯網+”的聚集效應，推動企業實現產品網上銷售。
據悉，斗門農村淘寶村級服務站建設已列入今年珠海市政府重點工作，接下來，斗門區將加快推進農村淘寶區級服務中心建設和增設村級服務站點，培育電商人才和企業，推進斗門特優農產品上行。據透露，村淘區級服務中心已初步選址在井岸鎮北澳一帶，預計近期開工建設，而村級服務站的建設目標是年內達到60個，覆蓋所有鎮街。
■焦點
農業玩電商 物流是關鍵
隨著珠海城鄉統籌的進一步發展，越來越多的電商巨頭和行業協會紛紛布局新農村的藍海。但在斗門區科工信局副局長廖成耀看來，要攪動斗門農業的一池春水，僅是增加渠道還不夠，降低物流的成本更是其中的關鍵。
事實上，早在去年“雙十一”期間，曾有斗門水產品公司試水網上銷售，卻僅收獲7筆訂單，銷售額不足500元。“海鱸價格的成本是十幾元，而上線的價格卻達到46元，這其中，其中大部分的差價都用于物流運送。”廖成耀說。
對此，“珠海漁都”水產品電商平臺也提出了自己的應對。“當初開發這個平臺，瞄準的就是水產品的大宗批發交易。”據水產品流通協會負責人介紹，由于冷鏈配送的成本和技術要求相對較高，平臺計劃通過在外地設立經銷點的方式，降低物流成本。“客戶下單后，養殖戶從斗門集中發貨，統一運往所在地經銷點，由該地區經銷點向客戶分發產品，減少運輸過程中的重復投入。”
而阿里巴巴村淘事業部南大區業務部區域經理陳強也提出，希望更多斗門的農產品供應商參與到本地電子商務發展，通過“村淘”的平臺提高企業的觸網率，為“互聯網+農業”提供更低成本的實現模式。
“過去互聯網與農業的融合，是以傳統農業為主體，互聯網只是工具，是‘+互聯網’的概念。”在中國農業大學信息與電氣工程學院教授李道亮看來，若能突破成本的瓶頸，電商平臺有望從生產、銷售到售后的全流程對農業產業進行改造，真正由“農業+互聯網”變成“互聯網+農業”。
基于斗門目前的互聯網基礎，李道亮建議，可設立專門的數據分析機構，對珠海乃至更大范圍內的農產品交易形成大數據分析，以大數據支撐農村電商的發展走向。“目前部分先發地區已成立地方性的大數據局，為當地電商發展提供服務，珠海可在此進行探索。”
此外，針對電商人才的需求缺口，記者從斗門區新青工業園了解到，該園區內的南方IT學院目前已開設電商職業教育課程，面向全國招生，通過開展“校企合作、產學結合、翻轉課堂”等教學活動，預計每年可為斗門區電商產業培育專業電商人才數百人。
■相關
斗門廣豐跨境電商產業園年內啟用
記者日前從斗門區科工信局獲悉，斗門廣豐跨境電商產業園已完成建設進度的60%，將在年內投入使用。
斗門廣豐跨境電商產業園坐落于斗門區乾務鎮工業區內，占地總面積約125畝(約85000平方米)，是珠海第一個功能齊全的大型跨境電商產業園，也是珠海第一個由民營企業建設的綜合性跨境電商產業園。
在業務模式上，由于珠海不能發展B2B、B2C跨境電商業務，斗門廣豐跨境電商產業園將以發展跨境電商海外直郵(B2C)為切入點。廣豐物流有限公司總經理張杰介紹，以現有產業基礎和配套資源分布情況，產業園將布局以跨境電商關聯企業入駐、第三方服務、跨境電商關聯產業集聚落戶珠海的平臺化模式，打造珠海西部新的物流中心。
