4月8日，傲農水產綜合服務站新品發布會在線上召開，新品上市即成爆品，一場直播線上線下50多人簽約，拿下近1000萬元的預付款，再次詮釋了傲農驚人的發展速度和事業感召力。
會前，筆者對福建傲農生物科技集團股份有限公司水產技術研究所副所長孫陸宇博士進行了采訪，了解傲農在水產板塊的發展現狀和未來規劃。
水產前沿：首先想請您給我們介紹下目前傲農在水產板塊的發展情況是怎么樣的？
孫陸宇：2020年是傲農水產事業的發展元年，我們以合作和合股的形式，整合了水產行業內具有一定基礎和市場口碑的優秀水產企業和專業團隊。以這種方式進入水產行業更加的專業，也更容易融合當地的資源和市場，而加入我們的企業和團隊也能在傲農這輛快車上得到更好的發展。
經歷了兩年的發展，傲農已經擁有了18家水產單位，16家專業水產飼料生產基地和1家水產動保生產基地，從今年第一季度的飼料銷量來看，傲農今年實現水產飼料體量達到60萬噸的目標也是比較有把握的。
我們在短期內完成了團隊和企業的融合，把我們的市場占有率和銷量迅速提升到水產行業內比較有話語權的位置，這也不難看出，傲農在水產板塊的發展與傲農集團整體的發展速度是保持一致的。我們堅定不移地提出要以2020年為元年，以未來3年內水產飼料超越100萬噸為目標奮勇直追，利用5年的時間往水產飼料的第一梯隊發展！
水產前沿：在飼料原料持續上漲，行業競爭加劇的當下，為什么傲農仍然提出了今年沖擊60萬噸，未來3年內超越100萬噸的目標？
孫陸宇：傲農作為一個在水產行業只有兩年歷程的水產新兵，我們之所以能夠快速成長，原因就在于傲農一直通過合作和合股的形式，以我們技術體系為例，把行業內各方面的技術力量和技術優勢融合一起，然后再結合傲農自身的發展定位，做出符合自身特點的產品以及服務。這種融合不只是簡單的飼料配方的合并，而是從產品定位、產品設計、產品優勢到市場策略，最終才回落到技術的融合。另外我們的技術配方、技術服務、研發都是由總部統一管理、統一指揮、統一實現的。因此傲農不是“1+1=2”的結合，而是“1+1>2”的融合，這就是我們傲農能夠實現彎道超車、甚至是換道超車的底氣和信心。
協同發展，動保目標銷量3個億
水產前沿：隨著水產飼料產業發展，傲農在動保方面也持續發力，兩個板塊是如何協同發展的呢？
孫陸宇：傲農的水產飼料與水產動保是一起“出生”一起“成長”的。傲農開始創立水產飼料事業部時就把技術服務作為核心重點，傲農集團水產研究所所長汪小東博士曾提出：我們要想把水產事業做好就必須記住我們的初衷——“老老實實做產品、踏踏實實做服務”。因此產品和服務都是傲農非常重視的板塊。
我們水產行業的客戶不僅有飼料的需求也有服務的需求，所以在我們完成飼料銷售的同時，也可以為客戶提供技術上的服務，而提供服務的工具就是我們的動保產品。如果我們可以一次性完成多個產品的銷售，就可以分擔經營上的成本，這就是水產飼料企業現在做動保比較有優勢的方面。
因此傲農水產動保的客戶基本上都是傲農水產飼料的客戶，只要是用我們水產飼料的客戶，我們都會竭盡全力的為他提供技術的服務。此外結合我自身負責的工作，包括配方、服務（動保）、研發三個方面，技術服務和技術配方同屬于一個大的體系，因此在架構上可以有機的融合，在市場上既能把我們的技術配方做好，也能夠在一線通過技術服務的力量來把我們產品的效果最好的表達出來，實現飼料和動保的協同發展，相互扶持，互利共贏。
水產前沿：未來傲農計劃在全國布局多少家水產綜合服務站，布局上有何考量？這將會對動保行業的發展帶來哪些變化？
孫陸宇：傲農從2021年開始試水布局水產綜合服務站，目前已建立了33家，今年我們將結合新一代的漁病和水質檢測設備，整體擴建到100家。同時我們還計劃在2024年，也就是我們水產飼料達到100萬噸的時候，建到500家水產綜合服務站，通過服務平臺扶持每個服務站的客戶平均每年銷售達2000噸飼料和60萬元動保銷售額以上，最后實現傲農動保三個億的大目標！
這500家服務站將覆蓋全國主要養殖核心區域，并逐步成為行業標桿，為養殖戶提供高質量的檢測服務，同時通過檢測服務數據積累不斷完善水質及魚病的數據庫，結合專家團隊進行數據的分析和整理，最終為整個行業提供一套完整的病害防治體系，盡可能地幫助養殖戶避免病害造成的經濟損失，引領著水產行業往更科學、更精準的方向前行！
新品發布會上，傲農水產動保4.0版正式發布。
從2020年傲農進入水產動保板塊以來，就不斷對動保產品進行更新迭代，尤其是在“一號文件”發布后，對所有產品做了全新的升級。進入水產動保4.0時代，這不僅僅是為了達到國家新一輪的要求，更是為了突出傲農產品高質、高效、高值的特點。
打造養殖戶身邊的“水產醫院”
目前水產動保（投入品）行業已進入新的賽道，面臨政策和市場的雙重沖擊下，沒有精準方案，缺少塘邊“醫院”無法及時科學診斷；缺乏經驗豐富、專業齊全服務人才；客戶分布不集中，服務邊際成本高的市場痛點更加突出。針對這些問題，傲農水產綜合服務站應運而生。服務站具備水質與漁病檢測、品牌展示、會議培訓、行情與信息交流等四大功能。
在漁病檢測方面，參考疫情帶來的思考，傲農水產綜合服務站聯合呼研所健康（廈門）科技有限公司推出了第二代檢測服務設備，包括全智能全自動水質分析儀、生物型方艙、全自動核酸提取儀、核酸檢測儀，打造專業級檢測實驗室、塘邊水產醫院，為廣大養殖戶提供專業、落地、高效的塘邊服務，設備精確可靠，操作極簡快捷，檢測全面覆蓋，客戶一檔一案。
作為創業6年就成功在主板上市的黑馬，傲農又以其驚人的發展速度和事業感召力在水產行業展露頭角，未來傲農將秉持“科學服務，精準動保”的理念為客戶及行業提供產品和服務，向飼料體量突破100萬噸，動保突破3個億的大目標進發。
