2023年，是水產飼料行業極限承壓的一年。養殖戶虧損多，賺錢少，據一位資深水產人士保守估計，2023年，水產業由于魚價低迷，蒸發了至少一兩百億資金。
而進入到2024年，伴隨著多變的天氣和魚價行情的波動，更進一步加劇了養殖的低迷狀態。有數據顯示，一季度水產飼料行業銷量下滑嚴重，跌幅約30%，其中特水料的跌幅更多，在40%左右。（推薦：太難了！一季度豬料、水產料跌超30%，動保縮量50%！養殖業整體低迷，連鎖反應來了....）
在行業不景氣的情況下，通威正式推出“萬戶共成長”計劃，搶奪優質用戶資源。
01
與萬戶共成長，通威出錢又出力
在前不久舉行的第八屆中國國際水產科技大會上，通威正式發布2024“萬戶共成長”計劃，持續深化“好產品年”。
據了解，早在2006年2月，通威就提出并啟動“萬戶重點用戶共同成長計劃”，旨在用3-5年的時間，將一批養殖技術相對較強、具有一定的經濟實力和養殖規模的農戶培養為“共同成長”的重點用戶。
2023年，通威農發正式啟動“好產品年”，強化“原料穩定，質量如一”的產品定位，成為行業首家“敢標真含量”的企業。
通威向行業莊重承諾“通威料，不偷料”，并率先提出“敢泡料、敢標真含量、敢承諾養殖效果、敢比賽、敢接受社會監督”。一年來，養殖效果顯著。
對于今年提出的“萬戶共成長”，通威農發總經理郭異忠表示，本質上來講，在出發點上來說沒有多少區別，只是現在我們服務的工具更加完善。
據悉，對于按照通威養殖模式并全程使用通威產品的用戶，通威將公開承諾餌料系數，并提供漁場TSC精益管理，助力養戶降本增效。
為此，通威在去年還推出了真金白銀的生魚補貼活動，一來對產品效果做了承諾，二來也給予了市場一定的政策優惠。
02
中小料企如何應對？
飼料企業基于當下的市場競爭，本質上也是對養殖行業優質用戶資源的爭奪。對于這一點，通威也不例外。不過對于高調的營銷宣傳，有朋友難免會猜測這是不是在與海大集團分庭抗禮的舉措。
大家都知道，海大扎根水產料多年，在飼料營養和水產育種領域，公司的研發體系、創新成果等，都處于國際領先地位。而在業內，海大通威也一直有著誰是中國水產飼料老大之爭的討論。
但是話又說回來了，無論是不是神仙打架，總有企業在激烈的競爭中遭殃，如地方性料企。對于這一點，通威高管有自己的看法：
在郭異忠看來，所有飼料企業都喜歡好用戶，誰能夠最終贏得用戶，還是要看企業的整個體系能否真正給用戶帶來持續增效，而不是靠吹牛或一些亂七八糟的營銷手法。
通威股份副董事長嚴虎稱，地方性料企未來15-20年內仍有較大的發展空間。目前，水產料領域的從業人員以50后-70后群體為主，并且養殖品種繁多，集團型企業尚未大規模進軍水產養殖板塊。同時，小型養殖戶仍大量存在，為地方性料企提供了競爭優勢。
如何發力？可參考以下三點：
首先，應更加聚焦。不盲目跟從大企業策略，深耕本地特色品種。
其次，應嚴格把控原料和產品質量。地方性企業管理和銷售費用相較于集團企業有優勢，可節省100-300元/噸，這些資金可用于提升產品質量；此外，應積極探索地方性優質原料，并嚴格把控原料資料和渠道。
最后，應積極構建本地化的產業鏈，涵蓋從地方品種的育苗到終端銷售的過程，形成閉環產業鏈。
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