田牧集團·泰高集團戰(zhàn)略合作簽約 開啟深度合作新篇章

    在當(dāng)前全球經(jīng)濟發(fā)展陷入新一輪低潮，我國經(jīng)濟恢復(fù)面臨諸多挑戰(zhàn)的時代背景下，各行各業(yè)都在積極尋求突破口。乳業(yè)作為內(nèi)蒙古自治區(qū)的第一產(chǎn)業(yè)，也在這個快速變化與充滿挑戰(zhàn)的時期層層突圍。值此田牧集團成立十周年之際，為了實現(xiàn)共同發(fā)展，合作共贏，7月26日，田牧集團·泰高集團戰(zhàn)略合作簽約儀式在田牧集團·牧樂牧場舉行。
    泰高NOA精準(zhǔn)便攜式營養(yǎng)解決方案是本次戰(zhàn)略合作簽約儀式承托的基石。田牧集團董事長、總裁劉瑞，泰高中國區(qū)總經(jīng)理楊劍青代表雙方簽約。本次簽約將開啟雙方深度合作的新篇章，共同整合資源，優(yōu)勢互補，優(yōu)化牧場效率，提高牧場盈利能力。

    田牧集團董事長、總裁劉瑞表示，雙方在當(dāng)前行業(yè)背景下簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意義非常重大，既是企業(yè)自救，也是雙方共同攜手、早日走出低谷的有力舉措。泰高中國區(qū)總經(jīng)理楊劍青表示，以技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新是田牧和泰高最大的共同點之一，也是過去十年能夠一起合作、攜手同行的重要原因之一，希望能夠持續(xù)和行業(yè)里像田牧這樣有技術(shù)有創(chuàng)新精神，而且勇于在順風(fēng)或逆境都可以走出不同形態(tài)發(fā)展道路的合作伙伴們，一起把產(chǎn)業(yè)和行業(yè)做得更好。
    田牧集團采購總監(jiān)、助理總經(jīng)理楊波、田牧集團旗下牧場場長王海財、朱文靜、云日清，泰高中國區(qū)反芻銷售總監(jiān)于玲玲、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理曲喆、翟磊、田崇奇、黃良策以及荷斯坦傳媒共同見證了這一重要時刻。
    田牧集團董事長、總裁劉瑞在致辭中談到，2022年開始，奶業(yè)行業(yè)經(jīng)歷新一輪低谷，行業(yè)現(xiàn)狀非常殘酷。田牧能夠在如此境遇下穩(wěn)定發(fā)展，主要由于：

    一，我們堅信中國乳業(yè)長期向好的趨勢不會變。短期的、暫時的行業(yè)低谷肯定能夠走出去。低谷時期信心最重要，比黃金還要珍貴。

    二，這么多年田牧和大乳企尤其是和蒙牛集團保持穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，行業(yè)低谷時蒙牛從各個維度給予了田牧大力支持。

    三，金融機構(gòu)和各級政府也給予了田牧大力支持，包括自治區(qū)政府、呼市政府、烏蘭察布政府，以及中國銀行、浙商銀行、興業(yè)銀行等，使得田牧資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運轉(zhuǎn)。

    四，得益于泰高集團這樣的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴的支持。雙方合作源遠(yuǎn)流長，自田牧成立之初以來在十年間從未間斷。泰高無論從企業(yè)背景、歷史淵源、技術(shù)層面、團隊成員等各個維度來講都無可挑剔，這也是雙方既往合作下來最有力的保障和最好的前提。

    雙方在當(dāng)前行業(yè)背景下簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意義非常重大。這次簽約既是企業(yè)自救，也是雙方共同攜手、早日走出低谷的有力舉措。我對這次合作的前景非常看好，也寄予厚望，希望雙方合作長長久久。
    泰高中國區(qū)總經(jīng)理楊劍青在致辭時談到，感謝田牧對泰高十年來的信任和支持。田牧十年發(fā)展，完整經(jīng)歷了若干個行業(yè)周期，而且找到了其獨特的發(fā)展路徑。田牧的發(fā)展方式、戰(zhàn)略也恰恰契合了泰高，雙方有很多共同點。

    田牧開創(chuàng)的鮮奶現(xiàn)代冰淇淋，可謂是行業(yè)首創(chuàng)。任何一個行業(yè)都可以通過創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步取得不斷發(fā)展。持續(xù)把企業(yè)發(fā)展重點戰(zhàn)略放在技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新上，那么不管外面形勢、行情、價格如何，企業(yè)仍然可以在長期發(fā)展過程中取得優(yōu)于市場的進(jìn)步。所以以技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新，是田牧和泰高最大的共同點之一，也是過去十年能夠一起合作、攜手同行的重要原因之一。

    這幾年泰高的核心戰(zhàn)略，就是把產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)字化解決方案融為一體，真正為用戶創(chuàng)造價值。泰高營養(yǎng)解決方案系統(tǒng)背后的數(shù)據(jù)庫、營養(yǎng)系統(tǒng)、營養(yǎng)基準(zhǔn)一直都有，并且已經(jīng)有40套左右在配備實驗室的客戶牧場中運營試用。本次NOA便攜式系統(tǒng)在硬件上又有了手持端的突破，截至目前還沒有正式向市場推出，只是在核心客群做一些推廣及效果的反復(fù)驗證，目前來看效果還是非常令人鼓舞的。

    泰高作為一家專注于動物營養(yǎng)的公司，依托120多年的研發(fā)歷史，幾乎每兩三年就會有比較大的產(chǎn)品和技術(shù)方面的升級。希望以后有機會在本次戰(zhàn)略合作之上，雙方持續(xù)把合作推動到更高的高度。也希望能夠持續(xù)和行業(yè)里像田牧這樣有技術(shù)有創(chuàng)新精神，而且勇于在順風(fēng)或逆境都可以走出不同形態(tài)發(fā)展道路的合作伙伴們，一起把產(chǎn)業(yè)和行業(yè)做得更好。
    泰高中國區(qū)反芻銷售總監(jiān)于玲玲分享到，泰高提供的營養(yǎng)解決方案NOA檢測項目，是本次戰(zhàn)略合作簽約儀式承托的基石。泰高的營養(yǎng)解決方案是以客戶為中心，集服務(wù)、產(chǎn)品和營養(yǎng)模式于一體的完整的解決方案，目的是要縮短動物實際生產(chǎn)潛能和遺傳潛能的差距（從40%縮減到20%），讓動物遺傳潛能最大化，最大化提高牧場飼喂和管理效率。

    NOA所承托的數(shù)字營養(yǎng)模型NutriOpt，就是營養(yǎng)讓數(shù)字說話，將動物生長、營養(yǎng)、管理等方面的需求結(jié)合，形成一整套模塊化的精準(zhǔn)營養(yǎng)工具和服務(wù)體系。首先通過近紅外原料檢測，然后把檢測結(jié)果傳入營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，利用現(xiàn)有的動物模型給出最佳的營養(yǎng)解決方案，進(jìn)而提升動物健康水平，提高牧場盈利水平。
    泰高中國區(qū)反芻技術(shù)服務(wù)經(jīng)理曲喆介紹道，泰高集團NOA可以檢測棉粕、玉米、DDGS、菜粕、豆粕等50多種飼料原料，檢測干草、青貯、全株玉米等10種飼草料，以及肉雞料、蛋雞料、牛料等10余種飼料成品。目前全球有超過50個國家和地區(qū)正在使用NOA解決方案，每天有700個以上活躍用戶，截止目前，NOA檢測樣品超50萬份，平均每分鐘掃描2次。NOA精準(zhǔn)便攜式營養(yǎng)解決方案構(gòu)成非常簡單，由一臺便攜式近紅外設(shè)備、安裝專屬APP的手機及MyNutriOpt一站式專屬賬戶組成。
    NOA優(yōu)勢在于：一，可以不受時間和場合限制對飼料原料進(jìn)行檢測，這意味著我們可以隨時隨地了解每批次原料的真實的營養(yǎng)價值信息，不僅幫助我們提高議價能力和采購地位，也幫助我們進(jìn)一步依照真實的原料信息去優(yōu)化飼料營養(yǎng)配方；二，操作非常簡單便捷，僅需4步即可完成全部操作。在當(dāng)前較為艱難的行業(yè)背景下，NOA可以幫助我們更好地優(yōu)化日糧配方和飼料成本，并且不會降低動物本身的健康狀況和生產(chǎn)性能。

    后續(xù)采訪
    田牧集團董事長、總裁劉瑞在接受荷斯坦雜志采訪時談道，田牧集團成立于2014年，經(jīng)歷十年發(fā)展，總資產(chǎn)將近17億，凈資產(chǎn)11億左右。目前主要有兩大業(yè)務(wù)板塊。

    一是奶牛養(yǎng)殖、原奶銷售板塊。目前田牧有四個牧場，存欄奶牛兩萬多頭，日產(chǎn)奶約300噸，主要和蒙牛合作。未來，田牧不打算在奶牛養(yǎng)殖領(lǐng)域板塊擴張，在現(xiàn)有四個牧場基礎(chǔ)上，從單產(chǎn)、牛體健康、牛奶品質(zhì)等方面發(fā)力，做好精細(xì)化養(yǎng)殖，重點從質(zhì)的提升上下功夫。

    二是鮮奶冰淇淋板塊。田牧打破過去乳企用奶粉做冰淇淋的局面，開創(chuàng)純鮮奶冰淇淋新賽道，目前在冰淇淋領(lǐng)域田牧處于超前和領(lǐng)先地位，同時也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，并且在政務(wù)消費、景區(qū)、文創(chuàng)冰淇淋等特定細(xì)分市場具有很大的影響力。未來，田牧將繼續(xù)重點在冰淇淋尤其是國產(chǎn)中高端冰淇淋領(lǐng)域發(fā)力，做好銷售布局、做透市場深度，釋放全部產(chǎn)能，打造中國第一鮮奶冰淇淋品牌。

    泰高中國區(qū)總經(jīng)理楊劍青在接受荷斯坦雜志采訪時談道，泰高精準(zhǔn)營養(yǎng)服務(wù)方案，是真的能落地，并且馬上看得到效果的，這是泰高在行業(yè)逆境時最大的底氣，因為能夠幫助客戶節(jié)約成本，提升生產(chǎn)效率。在行業(yè)低迷時找到與泰高契合度較高的客戶群體一起去發(fā)展，先抱團取暖，行業(yè)衰退時，機會也還是會留給這些有創(chuàng)新、有技術(shù)、有準(zhǔn)備的公司。

    泰高最初是產(chǎn)品領(lǐng)先，過去幾年泰高一直強化提高專業(yè)化的服務(wù)團隊和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，和客戶建立起更緊密的連接。泰高精準(zhǔn)營養(yǎng)系統(tǒng)，特別是NOA手持現(xiàn)場端應(yīng)用系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了泰高從產(chǎn)品過渡到技術(shù)，再過渡到整體解決方案的第三次升級。因為再厲害的專家技術(shù)人員，如果沒有可視化數(shù)據(jù)，是沒有辦法發(fā)揮出來的，這也是我們最大的一個優(yōu)勢。好的產(chǎn)品、技術(shù)精湛的技術(shù)服務(wù)人員以及數(shù)字化解決方案，這三方面整合在一起，每一個客戶牧場都可以完整應(yīng)用，對于客戶降低能效成本，提升效率都有巨大幫助。

    長期來講，奶業(yè)行業(yè)一定是向好的。這個過程中行業(yè)會經(jīng)歷自我修正、自我校正的陣痛。隨著國家大的發(fā)展趨勢和政策，可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該在這輪震蕩期之后被提到更加重要的位置。這個行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，不光是更高效的，更以技術(shù)驅(qū)動的養(yǎng)殖模式的出現(xiàn)。同時還意味著可持續(xù)的低排放的養(yǎng)殖模式，將會從無到有，從少數(shù)到行業(yè)主流。