田牧集團·泰高集團戰略合作簽約 開啟深度合作新篇章

    在當前全球經濟發展陷入新一輪低潮，我國經濟恢復面臨諸多挑戰的時代背景下，各行各業都在積極尋求突破口。乳業作為內蒙古自治區的第一產業，也在這個快速變化與充滿挑戰的時期層層突圍。值此田牧集團成立十周年之際，為了實現共同發展，合作共贏，7月26日，田牧集團·泰高集團戰略合作簽約儀式在田牧集團·牧樂牧場舉行。
    泰高NOA精準便攜式營養解決方案是本次戰略合作簽約儀式承托的基石。田牧集團董事長、總裁劉瑞，泰高中國區總經理楊劍青代表雙方簽約。本次簽約將開啟雙方深度合作的新篇章，共同整合資源，優勢互補，優化牧場效率，提高牧場盈利能力。

    田牧集團董事長、總裁劉瑞表示，雙方在當前行業背景下簽署戰略合作協議，意義非常重大，既是企業自救，也是雙方共同攜手、早日走出低谷的有力舉措。泰高中國區總經理楊劍青表示，以技術為基礎的創新是田牧和泰高最大的共同點之一，也是過去十年能夠一起合作、攜手同行的重要原因之一，希望能夠持續和行業里像田牧這樣有技術有創新精神，而且勇于在順風或逆境都可以走出不同形態發展道路的合作伙伴們，一起把產業和行業做得更好。
    田牧集團采購總監、助理總經理楊波、田牧集團旗下牧場場長王海財、朱文靜、云日清，泰高中國區反芻銷售總監于玲玲、技術服務經理曲喆、翟磊、田崇奇、黃良策以及荷斯坦傳媒共同見證了這一重要時刻。
    田牧集團董事長、總裁劉瑞在致辭中談到，2022年開始，奶業行業經歷新一輪低谷，行業現狀非常殘酷。田牧能夠在如此境遇下穩定發展，主要由于：

    一，我們堅信中國乳業長期向好的趨勢不會變。短期的、暫時的行業低谷肯定能夠走出去。低谷時期信心最重要，比黃金還要珍貴。

    二，這么多年田牧和大乳企尤其是和蒙牛集團保持穩固的戰略合作關系，行業低谷時蒙牛從各個維度給予了田牧大力支持。

    三，金融機構和各級政府也給予了田牧大力支持，包括自治區政府、呼市政府、烏蘭察布政府，以及中國銀行、浙商銀行、興業銀行等，使得田牧資金鏈始終保持正常運轉。

    四，得益于泰高集團這樣的優質戰略合作伙伴的支持。雙方合作源遠流長，自田牧成立之初以來在十年間從未間斷。泰高無論從企業背景、歷史淵源、技術層面、團隊成員等各個維度來講都無可挑剔，這也是雙方既往合作下來最有力的保障和最好的前提。

    雙方在當前行業背景下簽署戰略合作協議，意義非常重大。這次簽約既是企業自救，也是雙方共同攜手、早日走出低谷的有力舉措。我對這次合作的前景非常看好，也寄予厚望，希望雙方合作長長久久。
    泰高中國區總經理楊劍青在致辭時談到，感謝田牧對泰高十年來的信任和支持。田牧十年發展，完整經歷了若干個行業周期，而且找到了其獨特的發展路徑。田牧的發展方式、戰略也恰恰契合了泰高，雙方有很多共同點。

    田牧開創的鮮奶現代冰淇淋，可謂是行業首創。任何一個行業都可以通過創新、技術進步取得不斷發展。持續把企業發展重點戰略放在技術驅動創新上，那么不管外面形勢、行情、價格如何，企業仍然可以在長期發展過程中取得優于市場的進步。所以以技術為基礎的創新，是田牧和泰高最大的共同點之一，也是過去十年能夠一起合作、攜手同行的重要原因之一。

    這幾年泰高的核心戰略，就是把產品、技術和數字化解決方案融為一體，真正為用戶創造價值。泰高營養解決方案系統背后的數據庫、營養系統、營養基準一直都有，并且已經有40套左右在配備實驗室的客戶牧場中運營試用。本次NOA便攜式系統在硬件上又有了手持端的突破，截至目前還沒有正式向市場推出，只是在核心客群做一些推廣及效果的反復驗證，目前來看效果還是非常令人鼓舞的。

    泰高作為一家專注于動物營養的公司，依托120多年的研發歷史，幾乎每兩三年就會有比較大的產品和技術方面的升級。希望以后有機會在本次戰略合作之上，雙方持續把合作推動到更高的高度。也希望能夠持續和行業里像田牧這樣有技術有創新精神，而且勇于在順風或逆境都可以走出不同形態發展道路的合作伙伴們，一起把產業和行業做得更好。
    泰高中國區反芻銷售總監于玲玲分享到，泰高提供的營養解決方案NOA檢測項目，是本次戰略合作簽約儀式承托的基石。泰高的營養解決方案是以客戶為中心，集服務、產品和營養模式于一體的完整的解決方案，目的是要縮短動物實際生產潛能和遺傳潛能的差距（從40%縮減到20%），讓動物遺傳潛能最大化，最大化提高牧場飼喂和管理效率。

    NOA所承托的數字營養模型NutriOpt，就是營養讓數字說話，將動物生長、營養、管理等方面的需求結合，形成一整套模塊化的精準營養工具和服務體系。首先通過近紅外原料檢測，然后把檢測結果傳入營養數據庫，利用現有的動物模型給出最佳的營養解決方案，進而提升動物健康水平，提高牧場盈利水平。
    泰高中國區反芻技術服務經理曲喆介紹道，泰高集團NOA可以檢測棉粕、玉米、DDGS、菜粕、豆粕等50多種飼料原料，檢測干草、青貯、全株玉米等10種飼草料，以及肉雞料、蛋雞料、牛料等10余種飼料成品。目前全球有超過50個國家和地區正在使用NOA解決方案，每天有700個以上活躍用戶，截止目前，NOA檢測樣品超50萬份，平均每分鐘掃描2次。NOA精準便攜式營養解決方案構成非常簡單，由一臺便攜式近紅外設備、安裝專屬APP的手機及MyNutriOpt一站式專屬賬戶組成。
    NOA優勢在于：一，可以不受時間和場合限制對飼料原料進行檢測，這意味著我們可以隨時隨地了解每批次原料的真實的營養價值信息，不僅幫助我們提高議價能力和采購地位，也幫助我們進一步依照真實的原料信息去優化飼料營養配方；二，操作非常簡單便捷，僅需4步即可完成全部操作。在當前較為艱難的行業背景下，NOA可以幫助我們更好地優化日糧配方和飼料成本，并且不會降低動物本身的健康狀況和生產性能。

    后續采訪
    田牧集團董事長、總裁劉瑞在接受荷斯坦雜志采訪時談道，田牧集團成立于2014年，經歷十年發展，總資產將近17億，凈資產11億左右。目前主要有兩大業務板塊。

    一是奶牛養殖、原奶銷售板塊。目前田牧有四個牧場，存欄奶牛兩萬多頭，日產奶約300噸，主要和蒙牛合作。未來，田牧不打算在奶牛養殖領域板塊擴張，在現有四個牧場基礎上，從單產、牛體健康、牛奶品質等方面發力，做好精細化養殖，重點從質的提升上下功夫。

    二是鮮奶冰淇淋板塊。田牧打破過去乳企用奶粉做冰淇淋的局面，開創純鮮奶冰淇淋新賽道，目前在冰淇淋領域田牧處于超前和領先地位，同時也是行業標準的制定者，并且在政務消費、景區、文創冰淇淋等特定細分市場具有很大的影響力。未來，田牧將繼續重點在冰淇淋尤其是國產中高端冰淇淋領域發力，做好銷售布局、做透市場深度，釋放全部產能，打造中國第一鮮奶冰淇淋品牌。

    泰高中國區總經理楊劍青在接受荷斯坦雜志采訪時談道，泰高精準營養服務方案，是真的能落地，并且馬上看得到效果的，這是泰高在行業逆境時最大的底氣，因為能夠幫助客戶節約成本，提升生產效率。在行業低迷時找到與泰高契合度較高的客戶群體一起去發展，先抱團取暖，行業衰退時，機會也還是會留給這些有創新、有技術、有準備的公司。

    泰高最初是產品領先，過去幾年泰高一直強化提高專業化的服務團隊和標準化的服務流程，和客戶建立起更緊密的連接。泰高精準營養系統，特別是NOA手持現場端應用系統，真正實現了泰高從產品過渡到技術，再過渡到整體解決方案的第三次升級。因為再厲害的專家技術人員，如果沒有可視化數據，是沒有辦法發揮出來的，這也是我們最大的一個優勢。好的產品、技術精湛的技術服務人員以及數字化解決方案，這三方面整合在一起，每一個客戶牧場都可以完整應用，對于客戶降低能效成本，提升效率都有巨大幫助。

    長期來講，奶業行業一定是向好的。這個過程中行業會經歷自我修正、自我校正的陣痛。隨著國家大的發展趨勢和政策，可持續發展應該在這輪震蕩期之后被提到更加重要的位置。這個行業的新質生產力，不光是更高效的，更以技術驅動的養殖模式的出現。同時還意味著可持續的低排放的養殖模式，將會從無到有，從少數到行業主流。