2月底時，國內最大的羅非魚苗種企業——海南寶路水產科技有限公司（簡稱“寶路”）銷售總監紀東衛稱市場出現供不應求和少部分客戶購苗比較急切的現象，據他反映，現在投苗的市場主要是珠海平沙和云南，尤其是云南要苗的意愿比較緊迫（跟年初寒潮凍死大批魚有關），廣西市場多數是標粗場拿苗，當地養殖戶投苗要到清明后。目前，寶路的訂單量超過5000萬尾，其中有約2000萬尾的訂單量集中來自最近的一個星期。“不過我們還不能判斷這種需求旺盛的現象能持續多久。”紀東衛說。
海南天之漁水產科技有限公司（簡稱“天之漁”）總經理劉志利也表示終于感受到“接電話到頭暈”的“幸福感”，而在一個星期前要苗的電話還寥寥無幾。市場，似乎一下子動起來了，但劉志利認為倒不是養殖戶的放苗熱情恢復，可能僅僅是低溫導致苗場產苗量不高，苗種供應出現短暫緊缺。
作為出口導向型產業，羅非魚養殖基本上受投苗期的魚價影響，目前華南地區羅非魚加工廠的報價仍在4元/斤左右，與春節前大體持平，打破了往年節后價格要么大漲或大跌的慣例。按養殖戶4.5元/斤以上的心理價位，當前的魚價并不構成多大的投苗吸引力，而今年加工廠開工時間延后，也讓市場多了點“行情不好”的預感。不過，3月中旬才到羅非魚投苗旺季，總歸給業者留下一點想象的空間：萬一魚價好了呢？
低溫導致產苗量不穩定
2月下旬，海南幾個主要的羅非魚苗場都或多或少遇到低溫侵襲。盡管有搭溫棚，但陰雨大霧天氣讓溫棚的保溫效果并不理想，棚內外2-3度的溫差不足以讓水溫達到24℃以上，這個溫度一般視為羅非魚正常產卵的最低水溫值。“春節過后那段時間產苗量有大爆發，到這幾天（2月22日）量都有降低，主要是氣溫影響。”紀東衛說，但沒有透露具體的產苗情況。
天之漁的情況也類似，劉志利反饋稱6萬尾親本的水花產量很不穩定，高時有幾十萬，低時則只有幾萬，“整體來說產量很低，天氣比較冷”。海南昌盛魚鱉種苗場（簡稱“昌盛”）的情況略好，近期每天仍有三四十萬尾的水花產量，略低于此前的四五十萬尾。廣東海大集團百容水產位于海南定安的羅非魚苗場卻有不錯的表現，苗場負責人尹建雄透露，不到4萬尾親本每天能產出100萬尾左右的水花。
據分析，水花產量的差異可能跟苗場采取自然撈花和人工孵化獲取水花的路徑不同，以及親魚管理等有關。一般來說，面對不利氣候時，人工孵化比自然撈花更能保證苗種的產量。現在海南僅寶路和百容兩個苗企以人工孵化為主，其余苗企基本上靠自然撈花，但部分苗企會通過在外塘搭溫棚的方式，達到早產、穩產的效果。
海南新吉水產科技有限公司（簡稱“新吉”）、海南鷺雄水產生物科技有限公司（簡稱“鷺雄”）、南寧遠東農牧漁發展有限公司海南分公司（簡稱“南寧遠東”）等三家苗企，因開工時間不久，2月底時產苗還沒有上量。南寧羅非魚良種場（海南）南繁基地今年則停產一年，據基地總經理黃博介紹，由于要進行第二期的基建，苗種生產全部調整回廣西南寧的基地；而南寧氣候在3-4月份仍偏冷，只能指望在秋苗供應中施展拳腳。
過冬苗存量不多
羅非魚區域養殖模式的變化，對苗種的需求漸漸呈現全年化，不同于以往6-8月份期間苗場便進入休整期，部分苗場已經做到全年都可以供應苗種。目前尚難判斷春苗的市場走勢，但過冬苗無疑會受到市場的追捧，紀東衛認為過冬苗的需求逐年都在增大，主要原因包括兩方面，一是投放大規格過冬苗，在高溫季節來臨前可以出掉，避免高溫時候的病害損失；二是全年可以養多一批，增加養殖頻率，對魚塘的利用率提高。
受2015年魚價低迷及下半年極端天氣影響，今年市場上過冬苗的整體囤量預估不多。“海南很多苗場都沒有搭冬棚，停止生產了。2015年這種行情，大家也沒信心了。”劉志利稱。而下半年海南地區先是高溫然后極寒天氣，也影響過冬苗的生產，如寶路的產能就降為往常的一半。但不意味著過冬苗的價格會大幅上漲，紀東衛認為只是好賣一點。
從幾個苗場2月底反饋的產銷情況來看，昌盛的2000多萬尾過冬苗（7朝，0.1元/尾）已經被訂購完，流向主要是海南本地市場（通過“苗+飼料經銷”的捆綁銷售模式，市場穩定）、廣東和廣西；百容有500-600萬尾的過冬苗，主要銷往云南和兩廣地區；天之漁的過冬苗+春苗有1000多萬尾，手頭有幾百萬尾的朝苗訂單；鷺雄有2000多萬尾的苗種訂單，但還沒有苗種可供市場；寶路主流是賣7朝苗，大規格苗種以訂單方式生產，因此沒有囤壓過冬苗。
羅非苗業的落寞
大概是從2012年開始，陸陸續續有羅非魚苗企拓展其它的業務，比如兼營鯽魚、泥鰍、觀賞魚等苗種生產，也有過去被業內所熟知的苗企漸漸沒落甚至淡出視野。粗略數來，行業中仍在投入精力、資源去專營羅非魚的苗企并不多了。
站在旁觀者的角度，能理解這些羅非魚苗企面臨抉擇時的心態，畢竟各種生產經營成本在不斷提高，而羅非魚苗的市場定價多年未曾改變（今年朝苗報價多數為0.1-0.15元/尾），甚至市場殺價越來越沒有下限——這些現實的問題都是需要面對和考慮。
現在，羅非魚苗企的經營思路大體上可分為三類，一類是在傳統市場內專營。一類是兼營，如新吉除了做羅非魚苗外，還提供花鰻苗，今年還打算生產澳洲淡水龍蝦苗；南寧遠東除了提供羅非魚苗、臺灣泥鰍苗，今年也計劃生產澳洲淡水龍蝦苗。一類是開拓新市場，新吉在這方面算是走得比較早，屬于行業內較早在云南建立生產基地的苗企，2016年還計劃開拓加納等非洲市場。“我們會在非洲建場，順利的話2017年可以生產。”新吉總經理何學軍透露。寶路今年也做了穩定原有市場、加大力度開發新市場的規劃。
成立于2015年8月的海南正豐水產科技有限公司（簡稱“正豐”）屬于羅非魚苗業的新進者，為行業注入了新生力量。公司位于海南省臨高縣波蓮鎮恩惠村，為原臺灣永強公司種苗生產基地。據正豐總經理吳力之介紹，公司保留了蔡永強先生（1980年代末來大陸做羅非魚苗的臺灣人）原來具有耐病能力的親本，同時從國內外引入長速快的新一代吉富親本進行選育生產，預計3月中旬可以對外售苗。
寶路靈活定價的影響
寶路靈活的市場定價原則，被部分同行所詬病，認為苗價過低讓苗企盈利減少，進而影響企業對種苗生產上的投入，不利于苗種產業的發展。寶路有其自身的思考邏輯，紀東衛表示，苗種“不能等”和“不能馬上產出”的兩大特點，注定苗種的銷售不能完全按傳統以銷定產的方式去做。
“即便是品牌苗也應該遵循市場的供求規律，苗價的調整要反映出市場的需求，如果供過于求了該優惠就要優惠；供不應求了，價格也要適當調整。”紀東衛強調，一旦調整苗價，會先跟合作渠道做好前期溝通工作。
從以往的信息來看，品牌苗場的市場占比遠遠低于雜苗場，這類小苗場規模不大，但勝在數量龐大以及價格低廉，它們沒有自己面對養殖市場的銷售渠道，主要是賣給中間商，然后中間商再將來源廣泛的水花銷向市場。之中就存在兩個問題，一是水花的轉性不一定充分，容易早產仔；二是水花來源廣泛，中間商賣給市場的不一定是同批次的苗，苗種規格參差不齊。而雜苗場所擁有的生存空間，寶路董事長袁文兒曾多次分析稱，主要是投苗旺季時，品牌苗場受產能影響不能給市場供應足量的苗種，以致給雜苗場留下市場機會。所以，寶路今年以前一直把注意力放在提升產能上。
邏輯上來說，當品牌苗場能提供足量低價格的苗種時，養殖戶肯定更愿意選擇苗種質量相對更有保障、價格又實惠的品牌苗，對養殖產業是件利好的事情。但確實會撬動同行的奶酪，也是在逼迫苗企進行創新。寶路將盈利能力的打造聚焦在不斷提升取卵率、孵化率和成活率上，袁文兒算過一筆賬，按2014年寶路的產銷情況，如果2015年的苗種成活率和水花孵化率能各提高10%，就能增加2750萬元的利潤，而生產成本是一致的，都是同樣的親魚、同樣的硬件投入。可見，苗企的盈利能力還是有可供挖掘的空間，不僅僅在價格上。
