創建全球品質與服務
最好的生物科技企業
——2021.10.18 邵根伙博士重要講話
今天我以《發展民族生物科技 創建全球品質與服務最好的生物科技企業》為題跟大家做一交流。
一、重要產業
01
集團定位
疫苗產業是我們大北農事業一個重要的產業。我們大北農的目標是要在 2035 年創建世界第一農業科技企業，疫苗是農業科技的重要組成部分。農業高科技的核心表現在兩個領域，一個是種業，一個是疫苗。
02
產業屬性
搞疫苗的核心是毒株，毒株哪兒來的呢？需要本土化！中國一般不可能用美國的毒株，美國一般也不可能用中國的毒株。毒株的本土化也就決定了本土企業有絕對優勢。這也決定了本土企業一定超越老外的根本原因。
03
前景看好
我們畜牧行業的財富之路，我感覺三個階段：第一，記得我還在念大學的時候，每個縣都有種畜場，當時養種豬是最好的。第 二，后來像我下海做飼料，當時飼料行業是最好的。第三，就是現在，是做疫苗行業最好的時候。
從飼料時代迎來了動保時代！
表現形式就是兩高一大。“兩高”即價格越來越高，科技含量、品質越來越高。“一大”就是用量越來越大。
結論是疫苗行業的春天來了！
二、領導團隊
邵博士（董事長）
張淵魁（集團常務副總裁，疫苗產業創始人）
趙亞榮（集團高級副總裁，首席科學家）
范 偉（副董事長，總裁）
戴大永（市場總監兼禽疫苗總監）
張 兵（財務總監）
曾亮明（豬疫苗總監）
高福才（合伙人代表）
朱曉瑋（生產總監）
王 敏（知識產權中心總監）
三個亮點
一是，我兼兆豐華董事長，表明我志在必得。
二是，范偉老師。特意從飼料產業調來任兆豐華集團副董事長兼CEO，范偉老師的介紹我親自寫，并發給大家了，我建議你們回去多讀幾遍。范老師是我們大北農的第一少帥，肯定是未來的行業領袖。我與范老師一長一少，聯手必將無往不勝。
三是，趙亞榮博士。集團高級副總裁，首席科學家，趙博士是疫苗行業企業研發第一人。
三、時不我待
養殖現代化進程加快。比如，養豬，全美國搞200年了，才有83個5000頭母豬以上的場，大北農養豬才搞5年就有100個了，一個公司5年超過了美國200年。這種變化是超乎想象的。
技術的迅速迭代。
小企業退出，大企業不斷擴張。不遠的將來，會產生市場占有率 20%以上的巨頭。
競爭全球化。我們都是在跟勃林格這樣的世界第一的公司競爭。
我對疫苗非常期待。今天我表個態，我內心愿意跟大家一起再奮斗3年。我們的總體目標就是超越勃林格。2023年團隊1800人，其中研發600人，推廣600人，生產600人，銷售額18個億。2030年市值1000億。
我們從今天開始，必須全面進入戰時狀態，進行一場不能輸只能贏的戰斗。
四、舍我其誰
我們具十一大優勢，就是使命、抱負、團隊、創業共享機制、北京總部、成果、品牌、八大頂級高品質產品、三大科技園、大佑吉集團、強大的服務網絡
使命：我們是為民族，為國家的疫苗發展而創業。我們要發展民族生物科技產業，響應國家科技要自立自強的戰略號召。
抱負：我們的抱負很大，是最好，是第一。
第一團隊
創業共享機制
北京的總部
成果：成果豐碩，2012年與金寧一院士聯合申報“重要動物病毒病防控關鍵技術研究與應用”項目，榮獲國家科技進步一等獎。豬肺炎支原體弱毒疫苗（168株）是全球首創，也是全球免疫效果最好的豬喘氣病疫苗。豬圓環技術項目轉讓了18家企業，創行業奇跡；圓環-支原體二聯苗項目，單品轉讓費達1.2億元。毫不夸張地說，我們是行業的技術之源。
頂級產品：5個豬苗，2個禽苗，1個試劑盒。我為什么加頂級兩個字？因為毒株好。大北農為什么毒株好？因為大北農有人多網廣的收集能力，這在行業是絕對第一的。
五、強大團隊
解放思想，突破常規，人才占有率就是企業競爭力，沒有感召不了的人才，只有感召不了人才的真誠、事業平臺與待遇，感召力度要超強，待遇要有絕對競爭力，不惜代價感召研發領軍人才，三年達到600人研發團隊。
六、研發突破
創造最好的研發文化，全球范圍感召研發團隊，發揮大北農人多網廣優勢建好行業第一毒株庫，啟動基因工程等前沿顛覆性技 術，很榮幸邀請到金寧一院士擔任我們的專家委員會主任，邀請到才學鵬所長、會長擔任研究院名譽院長。在美國、德國設立海外實驗室，與中國農業大學動醫學院、江蘇農科院獸醫所已達成戰略合作關系，二所每年投入不低一億。升華行業唯一的國家工程技術中心為國家創新中心。
七、營銷突圍
高舉“發展民族生物科技，創建全球品質與服務最好的生物科技企業”的旗幟，所有品牌活動要與此相符合，組織最強大的營銷/ 服務團隊。實施高素質人才下的“三高”策略（高品質產品、高品質服務、高品質客戶），提升客戶服務能力，戰略標桿客戶志在必得，前30強豬場我親自牽頭服務好10個，做好大佑吉、股東企業等戰略伙伴服務。
八、謙虛學習
我們一定要謙虛認真務實學習勃林格，勃林格就是我們最好的杰出榜樣，是全球生物醫藥行業創新能力最活躍的企業，具百年發展史，我非常敬重這些老牌大公司。
作為一家德國公司，能高舉高打，通過代理體制，建高素質營銷服務團隊，做到價高量大利厚，很好發揮眾多專家的作用，令人由心敬佩與贊嘆！
九、無所畏懼
人生的意義就是要與強手過招，遇到強手才興奮，像奧運競賽，只有決賽時候成就感最強。我們大北農發展，二個人，二萬元，二間房，到現在為止就是一次次跟老外競爭的勝利結果。
二十八年前，我剛創業的時候什么都沒有，當時我的策略就是康地去過的豬場我們去，它沒去過的我們先別去，因為當時康地的預混料是全球第一，攻他的客戶，我們品質不差，服務好，價格不高，一般都能合作，還省了前期市場引導工作。
當時打出大北農事業是我們大家的事業，發展民族飼料工業是當代年輕知識分子愛國主義的最好表現的旗幟，感召了大批外企高素質人才。外企成為日后大北農發展的人才培養基地。
二十五年前，正大的王牌產品551乳豬料很厲害，開始，我還有點不自信，提出的口號是“大北農的乳豬料也行”，后來干脆改為“大北農的乳豬料更棒”，我自己親自拿樣品、坐著吉普2020車推廣，發揚每天18小時連續作戰的作風，跑遍了北京所有規模豬場，最后是供不應求，成為第一品牌。
十五年前，教槽料做到全國第一。
三年前，消毒藥金衛康向杜邦衛可發起總攻，取得成功。還有種業行業超過美國玉米先鋒335。
大北農就是這樣一次次在和老外的競爭中勝利和成功的，同意嗎？（同意！）
他們的短板就是我們無可比擬的優勢。那么他們有什么短板呢？
首先講產品，他們的產品不如我們，我們的疫苗是世界上最好的。我在五年前疫苗產業福州年會就講過。為什么最好呢？第一毒株好，第二佐劑好，第三工藝創新。那現在為什么大家認為外企好呢？品牌運作！如在超五星飯店開推廣會，聘博士做業務員。你們一定要樹立信心，我們的品質是最好的！你們可以向廣大客戶承諾，若品質不如外企，無條件馬上予貨值10倍補償。
第二，他們的價格太高，我們價格低一些，我們為什么低呢？他們層層代理、加價；進口等稅費高；外國友人年薪高。
第三，他們是職業打工不是創業。咱們是干咱們自己的事業，我們都是全力以赴，他們最多是盡力而為。
第四，他們層層考核，只講績效、提成，沒有打大戰役的思想與戰略。
第五，隔洋決策，多層管理，響應速度太慢。
最后，他們是外資企業。我們是共享合伙企業，你們都是我的合伙人，我也是你們的合伙人。
今天我們在這個創業廳開會，讓我們共同見證。如果我們三年贏不了，第一，就算我和趙博士在農大沒讀過博士。第二，就算我們大家一起沒共過事，不要以同事相稱，都不好意思相稱。第三，我最高峰的時候曾經指揮過全國18000名推廣員，取得了行業奇跡，我那個也不算歸零。
我們為什么要贏呢？大的講是報國興農需要，小的講是員工要買車換房的需要，第三也是我們自己工作事業的需要。
十、加快上市
疫苗行業科技含量高，最容易上科創板。專家、員工、養豬企業也就是我們的客戶、投資公司共同入股。
開展新的造富工程，近期小十百千工程，即造就十個過億的、百個過千萬的、千個過百萬的員工/伙伴。遠期大十百千工程，即造就十個過十億，百個過億，千個過千萬。
致富說不容易真不容易，說容易也真容易。我有兩個秘招供你們參考：
365天24小時，全天候處于創業狀態，禮拜天總部往往就我一個人。
微信秒回。我肯定是全集團回微信最快的人，你們任何時候給我發微信，我都秒回！
現在最可怕的是比你成功的人比你還勤奮。拋棄你的不是沒奔跑，是沒狂奔。成功第一招就是無條件7×16，每周創業7天，每天16小時。第二招就是回微信秒回，這表明你每時每刻都在創業狀態。
一共跟大家分享了十點。讓我們共同激情無限、創業無限、青春無限，奔向太陽、奔向大海、奔向明天，擁抱屬于我們中國人、農業人、兆豐華人的大時代，創造輝煌！
